ів, утримання існуючих клієнтів, перемикання споживача з конкуруючого бренду на свій бренд, підтримка і зміцнення іміджу торгової марки, створення емоційного зв'язку між брендом і споживачем.
Багато фахівців більшість видів BTL об'єднують в три великі групи:
Стимулювання збуту, орієнтоване на кінцевого споживача (sales promotion або consumer promotion). Сюди входять інструменти стимулювання збуту: лотереї, розіграші, дегустація, семплінг, подарунок за покупку, спеціальні пропозиції, системи бонусів, телемагазин, SMS, телефонний маркетинг, Інтернет-промоушн, ??консультації, презентації, спонсорство, брендинг.
Стимулювання збуту, орієнтоване на товаропроводящую мережу (trade promotion). Це такі напрямки, як мерчендайзинг, система бонусів, презентацій, консультацій, але вже для працівників торгівельної мережі.
Подієвий маркетинг (event marketing) - організація вовлекающего і розважає дійства відповідно до тематики.
Новинками в сфері BTL можна назвати такі способи як розсилання каталогів, Coll-центри, e-mail і SMS-розсилка.
Перелік критеріїв класифікації реклами не вичерпується наведеними вище. Наприклад, важливим є розподіл реклами по використовуваних засобів і прийомів на етичну і неетичну, сумлінну й несумлінну, позитивну і антирекламу і т. д.
Розглянемо засоби рекламного впливу. Як критерій тут виступають засоби або канали рекламування. Їх можна поділити на такі види:
всі види преси (газети, журнали, тижневики);
аудіовізуальні засоби (телебачення, радіо, кіно, відео);
пряма розсилка поштою;
зовнішня реклама;
супутні заходи і матеріали (виставки, друкована продукція, сувеніри);
заходи паблік рилейшнз;
система Інтернет.
Розвиток рекламного бізнесу безпосередньо пов'язано з економічним і соціальним розвитком суспільства. У роки технологічної стадії розвитку суспільства основними засобами реклами виступали засоби масової інформації. Цей період тривав аж до кінця 80-х років. У 90-ті роки, в епоху переходу розвинених країн на нову, інформаційну стадію, спостерігається різкий зсув у використанні реклами. Основними її засобами стають методи сейлз промоушн (стимулювання збуту, продажів), паблік рілейшнз (управління громадською думкою), директ-маркетинг (пряма особиста комунікація з одержувачем повідомлення) та інші супутні заходи. Так, в грошовому відношенні на початку 90-х років на рекламу в засобах масової інформації в усьому світі витрачалося лише 40%, а 60% - на заходи, пов'язані з сейлз промоушн.
Проте в країнах колишнього соціалістичного табору, де економіка ще перебуває явно на технологічній стадії розвитку, головними засобами рекламування товарів (послуг) споживачам залишаються засоби масової інформації, і в першу чергу друковані, потім аудіовізуальні та зовнішні. Про широту і значущості їх застосування в рекламному бізнесі говорить, наприклад, той факт, що майже 75% доходів газет і журналів дає останнім часом реклама. Телебачення також стало в основному комерційним і підтримує своє існування і діяльність майже повністю за рахунок реклами.
В результаті, ми бачимо, що рекламний бізнес має без...
