і травматологів «Вплив ОстеОмеда на консолідацію переломів кісток» представлена ??інформація вужчого плану, так як цих лікарів більше цікавить проблема зрощування кісток після переломів.
Окремим етапом роботи стала розробка презентаційних матеріалів для представників аптек, де крім проблематики медичного характеру докладно описані переваги, які аптека отримує в процесі співпраці з ТОВ «Парафарм».
За кожної презентації був складений документ, докладно описує кожен крок її проведення, який дозволить максимально точно доносити необхідну інформацію до цільової аудиторії. Всі вони виконані в єдиній корпоративній стилістиці з використанням логотипу компанії та просувається бренду.
Розроблена модель проведення презентації така:
Опис проблеми остеопорозу або переломів кісток в країні.
Опис широко поширених препаратів, покликаних вирішувати цю проблему, з докладним поясненням їх побічних ефектів і недостатній ефективності.
Опис препаратів компанії ТОВ «Парафарм» і прикладів проведених наукових досліджень.
Порівняння ефективності у вирішенні проблеми з препаратами-конкурентами.
Підведення підсумків презентації.
Область практичного застосування презентаційних матеріалів не обмежується лікарями та аптеками. Вони були представлені на різних медичних форумах і конференціях, на виставці ПродЕкспо та ін.
У другому розділі дипломної роботи будуть розроблені заходи, покликані підвищити ефективність просування препаратів-остеопротекторов ТОВ «Парафарм».
Питання підвищення ефективності роботи медичних представників починається з цілей, які класифікуються наступним чином:
Бізнес-мети (вимірюються в рублях і означають виконання плану продажів);
Стратегічні цілі (точна база клієнтів по категоріях, включення препаратів в формулярні списки, в стандарти лікування);
Представницькі цілі (кількість контактів з цільовою аудиторією і рівень контактів).
Також підвищити ефективність допоможе ведення єдиної бази даних лікарів, лікувально-профілактичних установ і аптек. Це знизить витрати компанії і дасть доступ до історії роботи з клієнтами.
Візити медичних представників можна підрозділити таким чином:
) для травматологів і хірургів:
остеопороз хребта, симптоми і лікування препаратом «Остеомед»,
перелом шийки стегна, симптоми і лікування препаратом «Остеомед»,
остеопенія кісток, причини і препарат «Остеомед»,
регенерація і відновлення кісткової тканини і роль препарату «Остеомед» в цьому,
нове в діагностиці та лікуванні остеопорозу і т.д.
) для ревматологів:
причини і лікування артрозу, роль кальцію при лікуванні артрозу, застосування препарату «Остеомед»,
хвороби суглобів, роль препарату «Остеомед»,
дія «Остеомеда» при болях в області шиї і плечей,
артрит шийного відділу хребта, застосування «Остеомеда» і т.д.,
підвищення ефективності лікування деформуючого остеоартрозу пальців кистей і стоп у літніх пацієнтів.
) для стоматологів:
застосування «Остеомеда» при тріщинах емалі зуба, зміцненні та відновленні зубної емалі,
випадання зубів і роль та застосування препарату «Остеомед» при цьому,
причини неприємного запаху з рота, пародонтоз і застосування «Остеомед»,
застосування «Остеомеда» для зміцнення зубів.
) для ортопедів
застосування «Остеомеда» при судомах, що виникають при занятті спортом
) для гінекологів:
гормонозаместітельная терапія у жінок в лікуванні остеопорозу, шкода чи користь і застосування «Остеомеда»,
дефіцит кальцію під час клімаксу, застосування «Остеомеда»,
профілактика остеопорозу препаратом «Остеомед» в період менопаузи,
постменопаузальний остеопороз, лікування «Остеомедом».
Але при всьому цьому, при кожному візиті повинно використовуватися одне і теж ключове повідомлення: Існуючі кальцийсодержащие препарати не стільки допомагають, скільки можуть завдати шкоди через небезпеку кальцинування судин, що веде до інфарктів і інсультів. «Остеомед» містить формулу «розумного» кальцію, який надходить в потрібні ділянки організму і підтримує здоров'я і міцність кісток.
