justify"> У процесі проведення аналізу внутрішньої ситуації компанії оцінюються ресурси фірми, її бізнес процеси, аналізується конкурентоспроможність.
У процесі проведення аналізу підтверджується або змінюється формулювання стійких конкурентних переваг компанії. Ключові фактори аналізу:
· менеджмент (оцінюється потенціал співробітників компанії вищого і середнього рівня, їх кваліфікація, мотивація, лояльність);
· маркетинг (включаючи аналіз комунікаційної програми (реклама, особисті продажі, PR), порівняння рекламної активності з конкурентами, ефективність власних маркетингових зусиль);
· персонал (особливо робота торгового персоналу, рівень кваліфікації і зацікавленості, відповідність мотиваційних програм цілям і завданням організації, а також аналіз контактів, нових споживачів, вартості утримання торгового персоналу);
· аналіз системи збуту компанії, потреб і запитів торгових партнерів (розподілу обсягів продажів по членам мережі дистрибуції, типам посередників, аудит дистриб'юторів, виділення пріоритетних дилерів);
· аналіз продуктового портфеля (оцінюються поточні та очікувані обсяги продажів, частка ринку, прибутковість по кожному з продуктів або продуктовій групі, якість, імідж марки);
· аналізуються пріоритетні конкуренти, їх частка ринку, можливі переваги по витратах, ціною, імідж їх товарів, їх конкурентна поведінка поточне і можливе, їх основні слабкості;
· наявність стійкої конкурентної переваги (наприклад, ресурсної бази, недоступною найближчим конкурентам або патентованих технологій);
· аналіз цінової політики (цінова еластичність попиту, можливі максимально прийнятні ціни для товарів компанії, порівняння з цінами конкурентів, політика знижок та інших програм стимулювання збуту).
Розшифровка методу
Основна ідея методики SWOT аналізу полягає в спробі розрахунковим шляхом визначити, наскільки кожен з можливих шляхів розвитку зможе вплинути на успіх поточних, тактичних і стратегічних бізнес процесів підприємства. При ранжируванні загроз в матриці SWOT-аналізу за ступенем впливу передбачається визначити розрахунковий час, при якому підприємство досягне певної ступеня руйнування, і чим швидше будуть погіршуватися показники економічної діяльності, тим слід більше уваги звернути на усунення даної загрози. Після повного завершення робіт, заснованого на SWOT-аналізі і пов'язаного з виявленням найбільших загроз діяльності підприємства та визначення пріоритетних напрямків розвитку, який обіцяє найбільший економічний ефект при наявних фінансових і людських ресурсах, починається наступний етап по оптимізації робіт персоналу.
Результати SWOT-аналізу заносяться в таблиці.
Вирішальними для успіху завжди є конкретні дії (заходи), пов'язані з певними цілями і послідовно реалізовані.
. 4.2 Багатокутник конкурентоспроможності
Багатокутник конкурентоспроможності - це метод порівняння конкуренції різної продукції. Він являє собою відображення на графіку значень різних показників. Таким чином формується чітке уявлення про конкурентоспроможність продукту, що дає можливість глибокого аналізу розглянутих факторів [11].
Перш ніж виводити свою фірму на ринок необхідно провести оцінку її конкурентоспроможності за кількома важливими напрямками, з метою виявлення слабких і сильних сторін:
. зовнішня політика,
. програма маркетингу (концепція) товару,
. вартість,
. передпродажна підготовка,
. післяпродажне обслуговування,
. якість,
. торгівля,
. фінанси.
Для аналізу конкурентності окремих видів продукції використовується багатокутник конкурентоспроможності. Він необхідний для наочного порівняння товару, підприємства, продукції з подальшою оцінкою ситуації.
. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ І КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВ «НЕВСКАЯ МАНУФАКТУРА ТС»
2.1 Загальні відомості про підприємство ТОВ «Невська Мануфактура ТС»
ООО «Невська Мануфактура ТС» створено в 2013 р на базі виробництва технічних сушильних синтетичних сіток.
Цех з виробництва сіток був створений на Комбінаті тонких і технічних сукон ім. Тельмана і введений в експлуатацію в 1975 р Так було запущено перше в Росії (у той час: Радянський Союз) виробництво вітчизняних сушильних синтетичних сіток для целюлозно-паперової промисловості.
На початку 90-х років комбінат ім. ...
