яльного обладнання та інструменту і, як наслідок, прагнути відповідати всім тенденціям ринку.
Сила позиції постачальників визначається типом ринку, на якому діють постачальники і підприємства галузі. У нашому випадку це ринок підприємств і вони диктують свої правила.
Сила позиції покупців також визначається типом ринку (ринки виробників і покупців). Сила позиції покупців визначається в першу чергу наступними факторами:
Можливістю переключитися на товари та умови інших фір
Можливістю придбання інструменту на чорному ринку невизначеного виробництва,
Обсягом необхідних закупівель.
На даному ринку домінують покупці, що говорить про необхідність залучення й утримання клієнтів, використовуючи індивідуальний підхід до кожного. Виявлення пріоритетних конкурентів і визначення сили їх позицій. Ринок інструменту відноситься до ринку олігополії або монополії (залежно від регіону) і характеризується невеликим числом конкурентів, які виступають з найрізноманітнішими пропозиціями. У цілому галузь характеризується досить високими темпами розвитку технологій. На даний момент в галузі діє значне число конкурентів. Основні конкуренти на Уралі представлені на малюнку 7:
Рисунок 12 - Основні конкуренти ВАТ НИЗ
Як видно частка ринку ВАТ Новосибірський інструментальний завод відносно висока і коливається в середньому на рівні 20-22%.
При аналізі споживачів продукції ВАТ Новосибірський інструментальний завод досить проблематично визначити, які або критерії або переваги споживачів небудь інші параметри оцінки товарів, продукції. Це пов'язано в першу чергу зі специфікою продукції розглянутого заводу, а також з різнорідністю сфери споживання.
Так основних споживачів даної продукції можна розділити на наступні групи: фізичні особи (громадяни), які набувають інструмент з метою особистого користування через посередників - магазини, дрібні і середні виробничі, будівельні компанії, БТІ та ін. підприємства, великі приватні заводи, держава.
Для того щоб найбільш повно відобразити переваги споживачів необхідно скласти таблицю стратегічних груп підприємств даної галузі (малюнок 8).
Малюнок 13 - Стратегічні групи фірм
Група фірм А - ринкові лідери - організації з найбільшою ринковою часткою в галузі. Ці фірми діють на 3 фронтах: 1 намагаються розширити ринок шляхом залучення нових покупців або шляхом знаходження нових сфер застосування товарів, 2-постійно охороняти свій бізнес від зазіхань конкурентів, 3- прагне збільшити свою ринкову частку.
Група Б - ринкові претенденти - організації в галузі, які борються за збільшення своєї ринкової частки, за входження в число лідерів. До даної групи можна віднести головного конкурента наше підприємство ВАТ Новосибірський інструментальний завод .
Групи В і Г - ринкові послідовники - організації, які проводять політику проходження за галузевими лідерами, воліють зберігати свою ринкову частку, не беручи ризикованих рішень. У ці групи входять основна частина компаній, що займаються виробництвом інструментів. Високий рівень конкуренції на ринку і досить висока інвестиційна привабливість для інвесторів (у тому числі й іноземних) зобов'язують дослідити існуючі і можливі фактори успіху компанії на ринку.
. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО РОЗВИТКУ ПІДПРИЄМСТВА
3.1 Розробка функціональних стратегій
Функціональні стратегії розробляються спеціально для кожної функціональної області підприємства.
Маркетингова стратегія полягає у визначенні відповідних продуктів, послуг і ринків, яким вони можуть бути запропоновані. Визначає найбільш ефективний склад комплексу маркетингу (досліджень ринку, товарної та цінової політики, каналів розподілу і стимулювання збуту).
Виробнича стратегія зосереджена на рішеннях про необхідні потужності, розміщенні промислового устаткування, основних елементах виробничого процесу, регулюванні замовлень.
Розробка стратегії управління персоналом (карів стратегія) вирішує проблеми підвищення привабливості руда, мотивації, створення і підтримки на підприємстві ефективної структури персоналу тощо.
Фінансова стратегія акцентує увагу на питаннях прогнозування фінансових показників стратегічного плану, оцінки інвестиційних проектів, планування продажів, контролю та розподілу фінансових ресурсів.
Інструментальний завод вибирає маркетингову стратегію і стратегію управління персоналом.
Для здійснення маркетингової страте...
