амування товару, руб.;
З - загальні рекламні витрати, руб., З=3р + Рд.
) Розрахунок економічної ефективності реклами методом цільових альтернатив (див. формулу 6) [4, c. 175].
Економічна ефективність реклами може визначатися методом цільових альтернатив шляхом зіставлення планованих і фактичних показників, оцінюваних як результат вкладення коштів у рекламну компанію [4, c. 175].
К=(Пф/По) * 100%, (6)
де К - рівень досягнення планованого рівня прибутку (%);
Пф - фактичний обсяг прибутку за період дії реклами (руб.);
За - планований обсяг прибутку за період дії реклами (руб.).
У роботі Васильєва та Полякова окремо виділяють оціночні та аналітичні методи чисельної оцінки комунікаційної реклами.
Оціночні методи дослідження рекламних заходів спрямовані на вимірювання ефективності завершеною або майже завершеною реклами. За них приймаються рішення про те, запускати чи ні рекламу далі. Фахівці класифікують їх таким чином:
1. Прямі, засновані на визначенні безпосереднього впливу реклами на покупців, постачальників, експертів, співробітників фірми, випадкових осіб, державних службовців. В даному випадку виявляється значимість реклами шляхом опитування або тестування споживачів, встановлення її рейтингу в очах споживача, бальної оцінки або оцінки аналогами;
2. Непрямі, засновані на методах опитування, методах порівняння і розрахункових методах.
В опитувальних методах проводиться опитування і підрахунок які телефонували, факсом, E-mail, а так же покупців і відвідувачів фірми. Ефективність реклами (Ер) визначається за кількістю контактів - споживачів за певний проміжок часу (див. Формулу 7) [6, c. 213].
Ер (t)=Nкр (t) - Nк (t), (7)
де Nкр - число контактів споживачів після реклами;
Nк - число контактів;
t - проміжок часу, який розуміється як період оцінки ефективності реклами.
Ефективність реклами зростає пропорційно обсягу реклами, а потім зростання припиняється [6, c. 213].
Для порівняння динаміки ефективності реклами використовують параметр dt (див. формулу 8) [6, c. 214].
=Ер (t)/З, (8)
де З - величина витрат на рекламу.
Для уникнення втрат необхідно переосмислити рекламу, розглянути фактор сезонності або призупинити її. Слід мати на увазі, що період оцінки ефективності не повинен бути за часом менше періоду впізнаваності і формування іміджу фірми [6, c. 214].
Порівняльні методи грунтуються на порівнянні: ефективності продажів в залежності від видів реклами в різні її проміжки; реклама і число нових клієнтів; витрат на рекламу і числа покупців; обсягу реклами, витрат на неї і обсягу продажів [6, c. 214].
Розрахункові методи засновані на складення складових ефективностей, визначаються прямими або порівняльними методами. Так, для визначення ступеня залучення уваги покупців до зовнішньої реклами (вітрині), можна скористатися формулою 9 [6, 214 c.].
В=О/П, (9)
де В - ступінь залучення уваги перехожих;
О - число людей, що звернули увагу на рекламу протягом певного періоду;
П - загальне число людей, які пройшли повз вітрини в той же період.
Дієвість (Д) публікації рекламних оголошень у засобах масової інформації можна з деякою мірою умовності оцінити в конкретному магазині по формулі 10 [6, c. 214].
Д=К/С, (10)
де К - число відвідувачів, купили рекламований продукт;
З - загальна кількість покупців, які вчинили в магазині якусь покупку.
Чим більше читачів буде охоплено рекламою, тим меншими виявляться витрати на неї в розрахунку на одну людину. Впровадження реклами (В) - це відношення осіб (ЧЗ), запам'ятали вашу рекламу, до числа осіб, які не запам'ятали її ЧН (див. Формулу 11) [6, c. 215].
В=ЧЗ/Ч=ЧЗ/(ЧЗ + ЧН), (11)
де Ч - число осіб, що ознайомилися з рекламою.
Такі дані можна отримати за показаннями чеків, пробитих на підсумовуючих касових апаратах і за допомогою реєстрації фактів придбання рекламованого товару касирами [6, c. 215].
Аналітичні методи представляють багатопараметричну систему. Параметри, що виражають ефективність рекламної кампанії можуть бути наступними:
