ужби, які здійснюють найважливіші функції управління: маркетинг, планування, координацію, облік і контроль, керівництво забезпеченням науково-технічної та виробничо-збутової діяльності. В основі діяльності центральних служб є координація роботи відповідних підрозділів у виробничих відділеннях. Основним у діяльності центральних служб є здійснення функціональних зв'язків:
Низовий рівень управління зосереджений на оперативному вирішенні завдань з організації господарської діяльності в рамках структурних підрозділів, головним завданням яких є виконання встановлених завдань по випуску продукції й одержання прибутку.
Виробничі відділення включають в себе більш дрібні підрозділи - відділи, сектори. На чолі підрозділів стоять керуючі, що володіють повною самостійністю у вирішенні поточних завдань.
Маркетингова стратегія і цілі ВАТ «Сібіар»
В умовах розвитку ринкових відносин особливу увагу ВАТ «Сібіар» приділяє оперативному і практично повсякденного аналізу різних сторін маркетингової діяльності підприємства.
Вищої, основною метою діяльності підприємства в умовах ринкової економіки є максимізація прибутку.
Однак на певних етапах розвитку і функціонування організації існують і проміжні цілі, наприклад:
) забезпечити беззбиткову роботу;
2) завоювати велику частку на ринку товарів і послуг;
) регулювати товарну пропозицію у відповідності з попитом;
) розширити ринок збуту;
) забезпечити максимальне зростання показників;
Кожна з цих проміжних цілей завжди виступає засобом для досягнення основної (головної) мети.
Основною стратегічною метою ВАТ «Сібіар» є збереження довготривалої конкурентоспроможності на російському ринку аерозольного бізнесу. Для досягнення поставленої мети ВАТ «Сібіар» реалізує такі стратегії:
Орієнтація на російський ринок і ринок СНД, зростання за рахунок розвитку на розширенні внутрішнього ринку.
Збільшення обсягу і частки продажів продукції на експорт.
Клиенто-орієнтована стратегія розвитку - реалізація корпоративних замовлень на виготовлення продукції, створення систем знижок, розробка та впровадження знижок для постійних покупців фірмових магазинів.
Стратегія маркетингу:
збільшення числа продажів при одночасному зниженні витрат на виробництво;
концентрація на перспективному сегменті ринку;
диференціація продукції;
розробка систем знижок і карт клієнтів для покупців;
створення клієнт-орієнтованої стратегії.
. 2 Аналіз ринку й конкурентного середовища ВАТ «Сібіар»
Безперервний моніторинг конкурентного середовища - необхідна умова для аналітичної оцінки ринкової ситуації та орієнтації виробництва на задоволення потреб ринку найбільш ефективним способом.
Для забезпечення якісного управління на підприємстві повинні бути розроблені перспективні стратегії в області конкурентоспроможності, а також передбачені необхідні організаційні заходи щодо усіх аспектів господарського управління.
Основними конкурентами підприємства є: ВАТ Арнест, ТОВ ??laquo; Завод побутової хімії raquo ;, ЗАТ Дзержинський завод побутової хімії, ЗАТ Спектр, ТОВ Вершина, ЗАТ Фабрика побутової хімії.
Посилення конкуренції при одночасному розширенні ринку аерозольної продукції створює додаткові вимоги до оновлення асортименту та підвищення якості продукції. Переваги конкурентів можуть привести, до втрати клієнтів як існуючих, так і потенційних; а також призводять до втрати займаної частки ринку.
Щоб цього не сталося, підприємство повинно знайти і усунути причини відставання від конкурентів, а так само постаратися «обійти» конкурента іншими перевагами.
Організації-споживачі, як правило, мають чіткі орієнтири щодо купівлі товарів на таких ринках. Це - популярність товарів, надійність продавця, стабільність якості, визначеність поставки, доступність ціни. Разом з тим в певних умовах велику значимість можуть придбати ті чи інші конкретні чинники.
По суті, будь-яке перевагу над конкурентами досягається за рахунок інновацій, і тому здатність до впровадження нових технічних і технологічних елементів в діяльності підприємства, що забезпечують ринкові переваги, є необхідною складовою конкурентоспроможності підприємства. В умовах жорсткої конкуренції перевагу за якістю, ціною і сферам збуту є сьогодні жизнеобеспечивающим фактором успіху на ринку.
