часткою в структурі закупівель ВАТ «Белстройматеріали» у 2009 році стали займати труби - 50% (їх частка збільшилася в порівнянні з 2008 роком на 35,28%). Якщо в 2008 році на другому місці за питомою вагою знаходилися ванни чавунні - 33,55%, то в 2009 році вони перестали закуповуватися.
За рік зросла частка санітарно-технічного обладнання з 13,13% до 18,69%, тобто на 5,56%. У 2009 р акціонерне товариство планує не лише зберегти свої колишні позиції на внутрішньому і зовнішньому ринку, але і розширити номенклатуру реалізованої продукції і ринки збуту. З березня-квітня 2009 року товариство планує поставляти для залізниці і «Біленерго» полімерні ізолятори, які в республіці не провадяться. Товариство отримало в 2009 році ексклюзивне право на їх реалізацію в РБ. Незначна вага в 2008 році займала аміачна селітра - 0,03%, а в 2009 році вона перестала закуповуватися.
Таким чином, в цілому по ВАТ «Белстройматеріали» простежується динаміка росту закупівель різних товарів з Росії, але їх структура в загальній структурі закупівель коливається, то в бік збільшення, то в бік зменшення. Географічна структура реалізації ВАТ «Белстройматеріали» за 2008 р представлена ??в таблиці 2.4.
Таблиця 2.4. Географічна структура реалізації ВАТ «Белстройматеріали» за 2008 р.
ПоказателіСумма, тис. руб.Уд. вага,% Россія14653035,8Страни СНГ14158229,4Страни далекого зарубежья14592334,8Всего434036100 Джерело: власна розробка
Виходячи з аналізу географічної структури реалізації видно, що найбільшу питому вагу в реалізації товарів займає РФ - 1,3%. Частка в реалізації країн далекого зарубіжжя склала в 2008 році - 1,16%. Країни СНД мають незначну вагу в структурі експорту - 0,16. Загалом сума реалізації за 2008 рік поза республіки склала 434036 тис. Руб. Питома вага в реалізації товарів для областей РБ становить 97,4%.
Вибором постачальників займаються фахівці товарних центрів. У переважній більшості випадків ця робота зводиться до скоєння повторних закупівель без зміни умов. Однак проводиться і моніторинг діяльності інших виробників/посередників (або аналіз надходять від них пропозицій). Якщо умови поставок або якість продукції не задовольняють вимогам підприємства (а також, якщо надійшли більш вигідні пропозиції) проводяться додаткові переговори про виправлення сформованої ситуації.
. 2 Аналіз впливу реклами підприємства
Питання ефективності впливу реклами знаходяться в центрі уваги ВАТ «Белстройматеріали».
Для рекламної діяльності ВАТ «Белстройматеріали» одним з основних факторів є знання зовнішнього середовища реклами - засобів масової інформації. Завдання ж засобів масової інформації полягає в тому, щоб встановити діалог між рекламодавцем і потенційним споживачем, допомогти їм знайти один одного. Тільки в цьому випадку можна говорити, що реклама ефективна.
Реклама характеризує психологію не тільки безпосереднього виготовлювача реклами, але і самого рекламодавця. Тому в рекламі, як ніде більше відбивається психологія сучасної громадянина взагалі, бізнесмена зокрема, а також соціально-економічні процеси, що відбуваються в нашому суспільстві.
Як підкреслювалося раніше, реклама являє собою одну з найважливіших маркетингових функцій, яка здійснюється абсолютною більшістю учасників ринкових відносин. Вже цей факт свідчить про нагальну необхідність ефективного управління рекламною діяльністю. Проблема управління рекламою на ВАТ «Белстройматеріали» вельми актуальна.
У багатьох випадках характер та обсяг наявної поточної інформації був недостатнім для прийняття ефективного рішення. Тому на ВАТ «Белстройматеріали» воліють знижувати ступінь ризику за допомогою отримання додаткової інформації за допомогою маркетингових досліджень.
Вплив реклами виражається відношенням між поставленої і досягнутої рекламною метою.
Вплив реклами=досягнута мета реклами/поставлена ??мета.
Ефект реклами виражається відношенням результату, отриманого від реклами, до витраченим коштам.
Ефект реклами=результат від реклами/кошти, витрачені для досягнення результату від реклами.
Для вираження часткового впливу реклами в галузі економіки вживають термін «ефективність».
Розглянемо види реклами, використовувані на аналізованому підприємстві.
Друкована реклама
У ВАТ «Белстройматеріали» практикуються такі види реклами:
каталоги
буклети
плакати
календарі
записники
Каталоги готуються в основному ...
