е порівняння певної марки продукту з іншими марками. Наприклад, в рекламі підкреслюються гідності даного виду зубної пасти.
Реклама-нагадування нагадує споживачам про існуючі продукти.
. Стимулювання збуту (продажів) - це короткострокові заохочувальні заходи, що сприяють продажу або збуту продукції і послуг. Якщо реклама закликає: Купуйте наш продукт raquo ;, то стимулювання збуту засноване на заклику: Купуйте його зараз raquo ;. Можна розглядати стимулювання продажів більш деталь, але, маючи на увазі, що воно включає: стимулювання споживачів, стимулювання торгівлі і стимулювання збутовиків самої організації.
Стимулювання споживачів спрямовано на збільшення ними обсягу покупок. Використовуються такі основні методи: надання зразків для випробувань; використання купонів, повернення частини ціни чи торгова знижка; пакетні продажі за зниженими цінами; премії; сувеніри з рекламою; заохочення постійної клієнтури; конкурси, тоталізатори й ігри, що дають споживачу шанс що-небудь виграти - гроші, товари, подорожі; експозиції і демонстрації вивісок, плакатів, зразків і т.п. у місцях реалізації продуктів.
. Виставки та ярмарки займають чільне місце в маркетингу. Їх важлива перевага - можливість представити покупцям товар у справжньому вигляді, а також у дії. У будь-якому випадку відвідувачі приходять в павільйони з ясно вираженим наміром дізнатися щось нове для себе, і таке відношення активно сприяє впровадженню на ринок нових товарів і послуг. Особисті контакти між представниками продавця і потенційними покупцями дозволяють сформувати атмосферу довіри і доброзичливості, що сприяє розвитку ділових відносин. Однак робота на виставці буде ефективною лише в тому випадку, коли вона ведеться строго за планом і цілеспрямовано. Фахівці, що знаходяться на стенді, повинні чітко уявляти собі, заради яких комерційних цілей фірма (підприємство) бере участь у виставці, і робити все від них залежне, щоб ця мета була досягнута.
. Під персональним продажем розуміється усна презентація товару з метою його збуту в розмові з одним або декількома потенційними покупцями. Це найбільш ефективний інструмент просування продукту на певних етапах його збуту, особливо для створення в покупців сприятливого відношення до пропонованих продуктів, в першу чергу до продукції виробничого призначення. Однак це найбільш дорогий метод просування. Американські компанії на персональний продаж витрачають у три рази більше, ніж на рекламу.
. Зв'язок з громадськістю припускає створення добрих відносин з різними державними та громадськими структурами і шарами шляхом створення сприятливого думки про компанію, її продуктах і шляхом нейтралізації несприятливих подій і чуток. Зв'язок з громадськістю включає також зв'язок з пресою, поширення інформації про діяльність компанії, лоббіст- ську діяльність у законодавчих і урядових органах з метою прийняття або скасування певних рішень, роз'яснювальну роботу щодо положення компанії, її продуктів, соціальної ролі.
Таблиця 2.4. Аналіз діяльності організації по просуванню продукції
Напрямок аналізаСільние сторониСлабие сторони1. Рекламна політика: - наявність плану рекламної кампанії;- Якість рекламних матеріалів;- Використовувані носії рекламної інформації;- Ефективність витрат на рекламу + + + - 2. Пропаганда: - взаємодії із засобами масової інформації;- Проведення публічних акцій, спрямованих на зміцнення іміджу підприємства;- Взаємодія з населенням, громадськими організаціями та іншими контактними аудиторіями;- Участь у державних та регіональних програмах + + + - 3. Стимулювання збуту: - гарантійне обслуговування;- Надання кредиту для оплати товару;- Проведення конкурсів продавців;- Проведення ярмарків виставок товару;- Проведення конкурсів, лотерей та ін. Заходів, які активізують купівельний попит + - - - -Особисті продажу: - наявність власного торгового апарату;- Навчання та оцінка роботи торгових агентів;- Система стимулювання праці торгових агентів - - -
Аналізуючи діяльність ТОВ ВКФ «Сібстройторг» по просуванню продукції можна зробити наступні висновки:
організація витрачає незначну частину бюджету на рекламу, хоча на підприємстві і є план рекламної кампанії;
організація надає великим постачальникам кредити;
проводить велику роботу по взаємодії з різними держустановами (школами, бібліотеками) для підвищення рівня своєї репутації і залучення покупців;
мінусом в політики просування я вважаю відсутність на підприємство особистих продажів і торгових представників.
3. Аналіз ринкових тенденцій
. 1 Аналіз клієнтурного ринку і споживчих переваг
Поглиблене ...
