рекламації на продукцію з боку споживачів і зовнішній контроль якості підтверджує погіршення рівня якості виробів конкурентів;
реалізація продукції вимагає постійно великих маркетингових витрат по просуванню товарів на ринку;
з процесу реалізації виводяться застарілі товари, влаштовуються розпродажі за зниженими цінами;
часто відбуваються збори виробничого та збутового персоналу підприємства;
укладаються контракти на поставку нових комплектуючих виробів, напівфабрикатів;
створюються спільні підприємства або організовуються спільні проекти;
активно реєструються права на нові технології, ноу-хау, винаходи;
прямі конкуренти успішно модифікують свою продукцію.
Для більш детального обгрунтування можливої вЂ‹вЂ‹появи конкуруючого товару необхідно відповісти на питання:
1. Наскільки ефективно йде процес реалізації продукції конкурента?
2. Які товари необхідні споживачеві?
3. Чи є потреба в модифікації даних товарів або у випуску додаткового товару в наявному номенклатурному ряді?
4.Какие модифікації продукції можливо випустити з урахуванням наявних у конкурента виробничих потужностей і фінансових ресурсів?
5. Як відреагує споживач на появу нової модифікації або нового продукту?
Узагальнення отриманої інформації дозволить своєчасно підготуватися до реакції на появу нового товару на ринку. Разом з тим необхідно відзначити, що не всі товари конкурентів повинні розглядатися як загроза бізнесу. Аналогічна продукція, але більш низького якості і з більш високими цінами може навіть посилювати позицію підприємства на ринку. Тому важливим елементом аналізу повинно служити порівняння характеристик з'являються товарів конкурентів з продукцією, вже реалізованої підприємством.
Зіставлення комерційних характеристик конкуруючих товарів
Головним об'єктом порівняння товарів конкурентів є їх комерційні характеристики. На практиці зазвичай виділяють три головні напрями оцінки конкурентних якостей вироби:
технічна досконалість;
цінова привабливість;
умови реалізації та поставки (Див. лекцію В«Конкурентоспроможність товаруВ»). p> Для проведення процедури парного порівняння товарної пропозиції необхідно заповнити дану форму.
Факторний аналіз конкурентоспроможності товару.
Фактор порівняння
Важливість фактора для споживачів
Оцінка (за п'ятибальною шкалою)
Анализируемая фірма
Конкурент 1
...
Конкурент J
1
2
...
n
Середня оцінка
Середня оцінка конкурентоспроможності товару визначається за формулою:
В
де: К i - середня оцінка конкурентоспроможності i-го товару;
До f - оцінка товара по f-тому параметру;
О± f - важливість f-того показника для споживача;
n - кількість порівнюваних показників.
Потім на основі отриманих даних визначається показник конкурентоспроможності товару в порівнянні з конкурентами, розраховується за такою формулою:
В
де: К i j - конкурентоспроможність i-того товару (тобто товару аналізованої фірми) за порівняно з j-м товаром (фірми-конкурента).
Даний показник відображає наскільки товар перевершує (або поступається) за своїми параметрах товарах, що випускається фірмами-конкурентами і дозволяє оцінити ступінь ефективності товарної політики компанії. Також корисним є оцінка товарів по кожному з факторів, що дозволяє визначити найбільш слабкі і найбільш сильні сторони аналізованого товару в порівнянні з конкурентами.
Облік особливостей позиціонування конкуруючих товарів
Висновок товару у сферу реалізації, супроводжуваний спеціальними марк...
