p> 6. Оцінка рівня якості або споживчого ефекту свого товару і товару конкурентів за формулами:
К =, (3.6)
К =, (3.7)
де n-кількісна оцінка i-го параметра якості відповідно по своєму виробу та по виробу конкурента;
n-кількісна оцінка i-го параметра якості еталона-зразка з позиції показника.
7.Расчет ціни споживання свого товару та визначення ціни споживання товару конкурента з урахуванням відпускної або роздрібної ціни і експлуатаційних витрат в період користування товару.
8.Расчет інтегрального показника конкурентоспроможності свого товару за формулою:
(3.8)
9.Еслі товар планується експортувати, то необхідна перевірка обраних параметрів якості на відповідність інтернаціональним або національним стандартам передбачуваного імпортера. Якщо хоча б один з нормативних параметрів не відповідає встановленим стандарту, необхідно таку невідповідність усунути.
, (3.9)
де П до - твір всіх показників:
П до = 1, якщо всі показники відповідають стандарту,
П до = 0, якщо хоча б один з показників не відповідає стандарту.
Вважається, що якщо коефіцієнт конкурентоспроможності менше одиниці, то підприємство пропонує на ринок явно НЕ конкурентоздатний товар, і необхідно змінити його технічні та економічні характеристики. Більше того, вважається, що перевищення даного значення на 10-20% дуже мало, щоб бути впевненим в успіху на ринку. Однак якщо це перевищення складає 30-50%, то вважається, що підприємство займає досить стійке положення. Перевищення 50-70% говорить про вірність обраного напрямку дії фірми на ринку.
В основі побудови матриці БКГ лежить аналіз конкурентоспроможності з урахуванням життєвого циклу товару/послуги. Сутність оцінки полягає в аналізі матриці, побудованої за принципом системи координат: по горизонталі - темпи зростання/скорочення кількості продажів в лінійному масштабі, по вертикалі - відносна частка сукупності товарів/послуг на ринку. Найбільш конкурентоспроможними вважаються підприємства, які займають значну частку на швидко зростаючому ринку, тобто є В«зіркамиВ» (рис.3.1) [1, с.35]. <В
Рис. 3.1. Матриця Бостонської консалтингової групи
Перевага методу полягає в тому, що за наявності достовірної інформації про обсяги реалізації метод дозволяє забезпечити високу репрезентативність оцінки.
Недоліками методу є виняток проведення аналізу причин того, що відбувається і ускладнення вироблення управлінських рішень.
Модель В«Привабливість ринку - переваги в конкуренції В» представляє собою розвиток описаної вище моделі. Визначальними в моделі є привабливість ринку і переваги в конкуренції. Привабливість ринку складається з характеристик просто ринку, якості ринку, основи постачання і інших умов. Переваги в конкуренції визначаються відносної позицією на ринку, потенціалом продукту, дослідним потенціалом, а також кваліфікацією менеджерів і співробітників (Рис.3.2) [1, с.36]. br/>
В
Висока
Привабливість
ринку
В
Середня
В
Низька
В
Малі
Середні
Великі
В
Переваги в відношенню до конкурентів
Рис.3.2. Модель В«Привабливість ринку - переваги в конкуренціїВ»
Дана матриця дозволяє визначити положення розглянутого товару/підприємства на ринку відносно інших конкурентів, а також дозволяє виробити стратегічні рекомендації щодо поліпшенню рівня конкурентоспроможності товару/фірми.
До недоліків моделі можна віднести наступні:
1. Визначення факторів моделі вимагає великої кількості інформації, яка найчастіше буває просто недоступна.
2. Важко кількісно оцінити якісні характеристики.
3. Модель статична і відображає тільки заданий проміжок часу.
Карта стратегічних груп характеризує позиціонування підприємства в конкуренції в кожній з цільових стратегічних зон господарювання, тобто в кожному окремому сегменті зовнішнього оточення, на який підприємство має або бажає отримати вихід. Кожна карта стратегічних груп будується за двома змінним позиціонування, які повинні бути кількісними (або дискретними). На карту наноситься положення підприємства ...
