p> 2
10
190
Стандартний
Стандартна
М'ятний
В«SoloВ»
14
11
130
Стандартний
Стандартна
М'ятний
В«ZolexВ»
3
12
190
Розпилювач
Стандартна
Мускусний
В«GT1В»
12
13
130
Стандартний
Покращена
Мускусний
В«SoloВ»
7
14
160
Стандартний
Стандартна
Мускусний
В«ZolexВ»
9
15
190
Стандартний
Покращена
Квітковий
В«GT1В»
18
16
130
Розпилювач
Стандартна
Квітковий
В«SoloВ»
8
17
160
Стандартний
Стандартна
Квітковий
В«ZolexВ»
15
18
130
Стандартний
Стандартна
М'ятний
В«GT1В»
4
* Перше місце в рейтингу.
У ході маркетингового дослідження споживачів попросили розташувати ці 18 комбінацій в порядку уподобання. Потім за допомогою комп'ютерного аналізу з рейтингу були отримані показники сприйняття споживачами цінностей різних характеристик товару (Мал. 5). З графіків видно, що покупці воліють ціну 130 руб., дозатор-розпилювач, упаковку вищого класу, м'ятний аромат і назва В«ZolexВ». Зрозуміло, найбільш бажаний покупцями варіант не завжди буде самим прибутковим для компанії (низькі ціни і упаковка вищого класу припускають дуже низьку норму прибутку).
Наступний крок - визначення потенційних часткою ранка альтернативних версій нового товару, яких вони можуть досягти в довгостроковому періоді. Припустимо, що в даний момент провідне становище на ринку займають три конкуруючі марки - А, Б, В, характеристики яких представлені в табл.4.
Таблиця 4. Альтернативний аналіз: споживча цінність товарів-конкурентів
В
Торгова марка
А
Б
В
Г
Ціна, руб.
190 (1)
190 (1)
130 (9)
130 (9)
Дозатор
Розпилювач (8)
Стандартний (4)
Стандартний (4)
Розпилювач (8)
Упаковка
Покращена (7)
Стандартна (4)
Стандартна (4)
Покращена (7)
Аромат
М'ятний (7)
Квітковий (5)
Мускусний (5)
М'ятний (7)
Назва марки
А (5)
Б (5)
В (5)
В«ZolexВ» (8)
Заг...
