го, необхідно розділити послуги з виробництва, передачі і розподілу електроенергії на окремі види діяльності та надати право всім виробникам електроенергії користуватися послугами з розподілом електроенергії, оплачуючи їх за окремими тарифами. При цьому доцільно зобов'язати кожне АТ-енерго надавати всім постачальникам електроенергії свої послуги з розподілу електроенергії. Пріоритетним правом доступу до послуг з передачі і розподілу електроенергії повинні володіти виробники, запропонувавши найменшу ціну на електроенергію.
7. Цілі, завдання та основні елементи політики розподілу
Територіальна і тимчасова роз'єднаність вимагає значних додаткових витрат на доставку до споживача продукції і надання послуг клієнтам.
Сукупність стадій, дій і методів з визначення, вибору і залученню споживачів, виявленню раціональних шляхів і засобів постачання продукції відповідно до умов договору являє собою процес розподілу . З розподілом пов'язані всі рішення, які можуть мати місце при організації потоків, супроводжуючих рух продукції від виробника до кінцевого споживача та користувача.
Політика розподілу являє собою курс дій підприємства з розробки та реалізації комплексу маркетингу - розподільного міксу, що входять до нього заходів щодо доведення продукції до кінцевого споживача. Вона націлена на ефективну взаємодію всіх суб'єктів маркетингової системи із забезпечення доставки продукції певної кількості і якості, в конкретний час і встановлене місце. p> В економічному відношенні досягнення цієї мети забезпечує фірмі одержання запланованого прибутку і задоволення потреб покупців.
В якості критеріїв прийняття рішень при здійсненні заходів розподільної політики можуть застосовуватися: величина товарообігу; частка ринку; витрати по збуту; ступінь розгалуженості мережі розподілу, імідж каналів збуту, тобто організацій, що забезпечують розподіл і збут товарів; рівень кооперації суб'єктів у системі розподілу, який би зниження конфліктності і комерційного ризику; гнучкість і живучість розподільній мережі.
Розподільна мережа може включати наступних суб'єктів: розподільні органи фірми-виробника; збутових посередників; збутових партнерів. В якості збутових посередників, як правило, виступають оптові і роздрібні підприємства, володіють економічної та юридичної самостійністю. Ці підприємства розробляють самостійну, незалежну від фірми-виробника розподільну політику і заходи щодо її проведення. Тоді як органи фірми-виробника, наприклад відділи з продажу та реалізації продукції, що не мають такої самостійності.
Для характеристики договірних і комунікативних зв'язків суб'єктів розподільній мережі використовуються такі поняття, як канал збуту і шлях збуту.
Канал збуту - це сукупність організацій або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати іншому суб'єкту право власності на продукцію або послугу на їх шляху від виробника до споживачеві.
Використання каналів збуту виробником грунтується на наступних передумовах:
В§ необхідність і можливість економії фінансових коштів при розподілі продукції;
В§ розвиток виробництва за рахунок зекономлених коштів;
В§ організація продажу продукції більш ефективним способом;
В§ збільшення обсягів реалізації і доступніша продаж продукції на цільових ринках.
Шлях збуту - це спосіб, за допомогою якого продукція переміщується від виробника до споживача. Від обраного каналу залежать ефективність руху і якість поставки продукції від виробника до кінцевому споживачеві.
Вибір шляхи розподілу являє собою також техніко-економічну і соціально-екологічну задачу.
Висновок
Після вивчення питань, розглянутих в даній роботі, можна зробити наступні висновки.
Специфіка енергетичного товару унеможливлює перенесення напрацьованих інструментів маркетингу на підприємства енергетики. Разом з тим, за складом управлінські функції маркетингу ідентичні функціям маркетингу на підприємствах інших галузей, хоча змістовно значно відрізняються.
При моделюванні процесів і показників маркетингу на ринку енергетичного товару основне увагу необхідно приділяти моделям, що дозволяє пов'язувати вартісні і режимні показники енергетичного товару.
Таким чином, система маркетингу повинна представляти собою інтеграцію комплексу маркетингу, функцій маркетингу та ієрархічних рівнів управління маркетингом.
Збут - невід'ємний елемент процесу маркетингу, так як є завершальною, найбільш відповідальною стадією забезпечення споживача необхідним для нього товаром. Він спрямований на формування та підтримання ефективної системи переміщення продукту від виробника до кінцевого споживача з мінімальними витратами. Основними методами збуту є:
а) торгові системи, що включають централізований і дец...
