ої прибутку до сплати податку на вкладений капітал. p> СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ. У цьому розділі плану управляючий викладає широкий маркетинговий підхід (так званий план гри) до вирішення поставлених завдань. p> Стратегія маркетингу - раціональне, логічне побудова, керуючись якою організаційна одиниця розраховує вирішити свої маркетингові завдання. Вона включає в себе конкретні стратегії по цільових ринках, комплексу маркетингу і рівню витрат на маркетинг.
Цільові ринки. Стратегія маркетингу повинна точно назвати сегменти ринку, на яких фірма зосередить свої основні зусилля. Ці сегменти відрізняються один від одного за показниками перевагу, відповідних реакцій і прибутковості. Фірма надійде дуже розумно, сконцентрувавши зусилля та енергію на сегментах, які вона може обслужити найкраще з конкурентної точки зору. Для кожного з відібраних цільових сегментів потрібно розробити окрему стратегію маркетингу.
Комплекс маркетингу. Керуючий повинен у загальних рисах викласти конкретні стратегії відносно таких елементів комплексу маркетингу, як нові товари, організація продажу на місцях, реклама, стимулювання збуту, ціни і розподіл товарів. Кожну стратегію необхідно обгрунтувати з точки зору того, яким чином враховує вона небезпеки, можливості та ключові проблеми, викладені в попередніх розділах плану. p> Рівень витрат на маркетинг. Одночасно керуючий повинен точно вказати розміри бюджету маркетингу, необхідного для втілення в життя всіх раніше викладених стратегій. Керуючий знає, що більш високий бюджет, імовірно, забезпечить і більш високий збут, однак йому потрібно розробити бюджет, який забезпечив би найвищу рентабельність.
ПРОГРАМА ДІЙ. Стратегії маркетингу необхідно перетворити на конкретні програми дій, що дають відповіді на наступні питання:
1) що буде зроблено? p> 2) коли це буде зроблено? p> 3) хто це буде робити? p> 4) скільки це буде коштувати? p> Наприклад, керуючий може захотіти посилити стимулювання збуту, зробивши його ключовою стратегією завоювання частки ринку. Для цього необхідно буде розробити план заходів щодо стимулювання збуту з переліком пільгових пропозицій і термінів їх дій, участі у спеціалізованих виставках, влаштування нових експозицій в місцях продажу тощо Протягом року по мірі виникнення нових проблем і появи нових можливостей в плани заходів вносять корективи.
БЮДЖЕТИ План заходів дозволяє управляючому розробити відповідний бюджет, що є, по суті справи, прогнозом прибутків і збитків. У графі "Надходження" дається прогноз відносно числа та середньої ціни-нетто товарних одиниць, які будуть продані. У графі В«ВитратиВ» вказуються витрати виробництва, товарів і маркетингу. Їх різниця дає суму очікуваного прибутку. Вища керівництво розглядає запропонований бюджет і затверджує або змінює його. Будучи затвердженим, бюджет служить основою для закупівлі матеріалів, розробки графіків виробництва, планування потреб у робочій силі та проведення маркетингових заходів....
