ення предмета переговорів, тільки більш невимушено й відверто. Часто угоди укладаються в ресторані, в барі, а потім за столом переговорів їх записують і підписують.
Звідси випливає, що розслаблятися можна тільки після підписання документів.
Бесіда японців ніколи не починається з головного. До нього підходять поступово, часто натяками з'ясовуючи ставлення співрозмовника.
Своєю сверхвежлівостью японці нерідко присипляють пильність партнера. Досконально прорахувавши всі нюанси і варіанти, вони, як правило, обводять навколо пальця "розтанули" від лестощів і компліментів.
Перша зустріч зазвичай присвячується знайомству з функціями членів делегації партнерів. Серйозні питання обговорюються лише, починаючи з другої зустрічі. діловий партнерський спілкування бізнес переговори
У ділових колах не прийнято говорити "ні". Коли японський бізнесмен бажає вам дати зрозуміти, що угода не відбудеться, він скаже "Це важко ". Свою незгоду вони висловлюють посмішкою. p> У ході переговорів не рекомендується звертатися до яких би то не було загрозам. Навряд чи це буде успішно. p> Китай. Китайці вважають першорядним в ділових переговорах будь-якого рівня утворення так званого "духу дружби", тобто встановлення особистих відносин зі своїми партнерами.
На переговорах вони ніколи не дозволять собі першими змалювати свою точку зору. Тільки коли ситуація на переговорах заходить у глухий кут, китайська сторона може запропонувати ряд поступок.
Первісна тактика китайців зводиться до того, щоб у першу чергу диференціювати своїх партнерів по:
В· відношенню того чи іншого члена делегації до китайців як нації;
В· максимальному вазі і авторитету серед всіх учасників делегації.
"Робота", перш за все, ведеться через цих виявлених людей.
Китайці надзвичайно щирі у своєму інтересі до вас не лише як до діловим партнерам, а і як просто до людей, які мають свої захоплення, переконання і погляди. Вони привітні, і, швидше за все, після успішних переговорів ви отримаєте прийом, який буде багатий.
Подарунки бажано підносити не окремому особі, а всієї делегації, з якої ведуться переговори.
Що ж стосується білоруського (слов'янського) стилю ведення переговорів, то багато зарубіжні фахівці відзначають орієнтацію на спільну мету, мала увага деталям, острах ризику і небажання йти на спільний компроміс.
Для свого вдосконалення з арсеналу сильних якостей зарубіжних партнерів нам необхідно було б взяти: наполегливість, свободу дій, право на ризик; відданість фірмі; організованість і розважливість; інновації думки; безсоромну напористість і демонстративне дружелюбність.
В
