онцентрації ринку, вид конкуренції: цінова або нецінова, захищеність ринку від конкурентів: вхідні бар'єри);
В· кон'юнктура ринку (співвідношення попиту і пропозиції на ринку, завантаженість виробничих потужностей, динаміка цін порівняно з темпом інфляції);
В· рентабельність продажів;
В· термін окупності вкладень у виробничі потужності;
В· темп зростання сегмента ринку
3. Показники для аналізу клієнтів:
В· Питома вага в загальному обсязі реалізації;
В· Рентабельність продажів;
В· Темп зростання продажів;
В· Середній термін інкасації рахунків;
В· Форми розрахунків.
Споживач - головний об'єкт маркетингу. Учаснику ринку важливо проаналізувати і виявити бажання і можливості споживача, мотиви рішення про покупку. Будь-який споживач має свої уподобання, які змінюються залежно від рівня суспільного та особистого розвитку, доходів, моди тощо
Споживачі - це кінцеві користувачі процесу. У ході аналізу досліджують подібні і відмінні риси клієнтів і споживачів ринку. p align="justify"> Існує безліч моделей аналізу сегментів ринку, які є комбінаціями різних критеріїв сегментування, що відображають споживчий попит. Такими критеріями можуть бути:
В· сегментування споживачів за вигод, одержуваних використання товару або задоволення потреб;
В· сегментування споживачів за способом життя;
В· половозрастное сегментування;
В· географічне сегментування;
В· сегментування за споживчими ситуацій (таким, як свято, обід, відрядження тощо);
В· сегментування споживачів на основі правил вибору;
В· сегментування за прихильності до торговельної марки;
В· сегментування за чутливості до ціни;
В· сегментування за способом здійснення покупок.
Вибір критеріїв сегментування вимагає постійного коректування з причини періодичної зміни стилю життя, споживчих цінностей, демографічних змін. Все це сприяє підвищенню невизначеності і нестабільності аналізу. [3, c. 384]. p ali...
