(втім, як і багато інших бізнесмени) міркують так: ми об'єднуємося, щоб збільшити розмір "пирога" і тоді кожен отримає більше. Російські підприємці часто орієнтовані на іншу стратегію. Вони вважають, що розмір пирога відомий, і завдання полягає в тому, щоб захопити собі шматок побільше. p align="justify"> Ця характеристика говорить про некомпетентність, відсутності певної "переговорної культури", прагненні навіть у ситуації співробітництва бачити значною мірою конфлікт інтересів, ніж їх збіг.
Ще одне, у чому ми поступаємося іноземним партнерам - це в умінні "торгуватися". Росіяни за кордоном колосально переплачують за все, саме в силу своєї схильності платити, не тільки не торгуючись, але, навіть не довідавшись, як слід реальні рівні цін. Іноземці це вже відмінно знають і використовують. Подібна поведінка може призводити до відторгнення нових російських підприємців. p align="justify"> Велика небезпека і емоційних крайнощів, коли представники зарубіжної держави розглядається як безумовний ворог, або як носій вищої державної та економічної мудрості.
Китай - одна з найбільш самобутніх країн світу, але поїздка туди пов'язана з великими психологічними навантаженнями. У Китаї - так само як і у нас - прийнято все робити не офіційно, а "зліва". p align="justify"> Під час ділових зустрічей китайські учасники переговорів дуже уважні до двох речей:
. збору інформації щодо предмета обговорення, а також партнерів по переговорах;
. Формування "духу дружби". p align="justify"> У китайській делегації, як правило, багато експертів, наприклад, експерт з руху фінансовими питаннями і т.д.
Китайці ведуть переговори, досить чітко розмежовуючи окремі етапи: початкове уточнення позицій, їх обговорення і заключний етап переговорів.
На переговорах з китайською стороною слід очікувати, що партнер першим "відкриє свої карти".
Китайська сторона робить поступки зазвичай під кінець переговорів, після того, як оцінить можливості протилежної сторони.
Остаточні рішення зазвичай приймаються китайськими учасниками не за столом переговорів із партнером, а з будинку. Схвалення досягнутих домовленостей з боку "центру" практично обов'язково. p align="justify"> У Китаї надають важливого значення налагодженню неформальних відносин із зарубіжними партнерами. Вас можуть запитати про вік, сімейний стан, дітей - не ображайтеся, це щирий інтерес до вас. p align="justify"> Азія - церемониальна, в Китаї прийнято тости, але цокатися необов'язково.
Подарунки краще робити не певному особі, а всієї організації, тому місцеві правила можуть забороняти приймати особисті подарунки.
У японському національному характері виділяються: працьовитість, відданість традиціям, почуття обов'язку, ввічливість, прагнення до узгоджених дій у...
