то": дегустація продукції "Піканто" і "Ресторація Обломов", а також консультації.
** Мета: підтримка продажів, знайомство покупців з товарами компанії. Категорія продукції: "Бакалія" (овочеві консерви). p align="justify"> ** Вид акції: дегустація в торговому залі і консультація по продукту.
** Період проведення акції: три тижні (з 4 по 24 жовтня 2010 р.).
** Графік роботи: середа, четвер, п'ятниця, з 15 до 20 годин.
** Географія: Москва і МО.
** Канал: мережа гіпермаркетів, 11 магазинів.
** Персонал: в одній торговій точці працює промоутер і супервайзер.
** Функції промоутера: проведення дегустації для покупців. Співробітник приваблює відвідувача до участі в акції, пропонує спробувати продукт, дає консультацію і в результаті формує лояльне ставлення до компанії. Промоутер працює в брендованої формі, одноразових рукавичках, викладає продукцію в індивідуальну одноразовий посуд. p align="justify"> ** Функції супервайзера: забезпечення своєчасної доставки обладнання і продукту в торгову точку, оформлення документів на проведення акції на підставі раніше поданої заявки (на псоз/винос в магазин обладнання, дегустаційного продукту), підготовка робочого місця, контроль необхідної кількості продукту і витратних матеріалів, вирішення різних проблем.
** промоформи: брендована футболка, фартух, ковпак.
** Промооборудованіе: пластиковий стіл, покритий скатертиною.
Результати акції
Приріст продажів лідера категорії ("Квасоля печена") склав 20% (щодо попереднього місяця), найменш продаваного найменування ("Лечо") - 172% (продукт був представлений також на торцевій викладенні зі спеціальною ціною на час акції).
Старт заходу
Отже, настає день старту промоакції. Мінімум за дві години до початку все обладнання та витратні матеріали повинні бути в магазині. За годину до початку роботи приходять промоутери і повідомляють про свою присутність координатору. Перерахуємо типові проблеми, що виникають у торгових точках як в день старту, так і в інші дні акції:
** запізнення супервайзера з відвантаженням матеріалів;
** запізнення промоутера або його неявка, відсутність документів для проходу в торгову точку;
** відсутність продукції у продажу в торговій точці;
** відсутність дозвільних документів у адміністрації магазину. Є й інші проблеми, але ми розглянемо можливі шляхи вирішення найбільш поширених. p align="justify"> ** За запізнення до супервайзеру застосовують встановлені інструкцією штрафні санкції. Відвантаження матеріалів здійснюється заздалегідь, наприклад за один день, напередодні старту акції. У разі форс-мажору,...
