татів сегментації можна зробити висновок, що цільовим сегментом для підприємства "Металлпрофіль" є організації Мінська і Мінської області.
Проведемо сегментацію споживачів за розміром підприємств (таблиця 1.6.2.)
Таблиця 1.6.2 Сегментація споживачів за розміром підприємства
Розмір предпріятіяМалоеСреднее КрупноеПотребітелі,% 54,537,18,4
В
Малюнок 1.6.2 Сегментація споживачів за розміром підприємства
З діаграми видно, що больгінство клієнтів нашого підприємства - малі та середні підприємства - 91,6%, проте замовлення великих підприємств набагато більше.
Таблиця 1.6.3 Сегментація споживачів за інтенсивності споживання товарів і послуг. p align="justify"> Інтенсивність споживання товарів і услугСлабаяУмереннаяАктивнаяПотребители,% 43,548,58
В
Малюнок 1.6.3 Сегментація споживачів за інтенсивності споживання товарів і послуг
З графіка видно, що основні клієнти підприємства - підприємства з малою та помірною інтенсивністю споживання товарів і послуг, однак прибуток від них висока у зв'язку з великою кількістю таких підприємств.
1.7 Формулювання гіпотези методом експертних оцінок
Головне завдання проведеного експертного опитування - визначити, які чинники впливають на вибір споживачами продукції. Для здійснення даного метода були обрано 7 експертів, дані про яких представлені в таблиці 1.7.1. br/>
Таблиця 1.7.1 Дані про компетентність експертів
ЭкспертыДолжностьКомпетентность в даній області1. Бичінскій А.С. Керівник відділу продажексперт спеціалізується по даному вопросу2. Голоколенко В.А. Менеджер з продажамексперт спеціалізується по даному вопросу3. Дергай Д.М. Головний інженерексперт бере участь у практичному вирішенні питання, але він не входить до сфери його вузької спеціалізаціі4. Жилінський С.С. Головний бухгалтерВопрос не входить у сферу тісно пов'язаного з його вузькою спеціалізацією напряму. 5. Забара О.М. Начальник транспортного отделаексперт бере участь у практичному вирішенні питання, але він не входить до сфери його вузької спеціалізаціі6. Паровий Є.К. Начальник відділу маркетінгаексперт спеціалізується по даному вопросу7. Федорович Д.І. Менеджер з закупкамексперт спеціалізується з даного питання
Розраховуємо компетентність кожного з експертів за формулою:
h (j) = h (j) * h (j) * (1/100)
де h (j) - компетентність експерта, (j) - об'єктивна оцінка компетентності (j) - суб'єктивна оцінка компетентності
Таблиця 1.7.2 Оцінка компетентності експертів
Експертиh (j) H (j) h (j) 1101012880,643890,724870,565780,566890, 727980,...
