ільше не потребують. /2/
1.4 Важливість сегментації ринку
Сегментація ринку є одним з найважливіших стратегій вертикального маркетингу. На відміну від латерального маркетингу вертикальний маркетинг застосовується для ринків, що розвиваються при менш ризикованою філософії бізнесу і обмежених ресурсах. Сегментація полягає в поділі ринку на однорідні групи споживачів, що дозволяє створити конкурентні переваги будь-якому новому гравцеві, що виходить на ринок, а лідеру ринку - перешкоджати конкуренції. Вона дозволяє робити товари більш привабливими для певних груп споживачів, підвищити частоту споживання в цих групах і полегшити перетворення потенційних споживачів у реальних. p align="justify"> Існує величезна кількість опублікованих результатів досліджень конкретних ситуацій на захист значущості сегментації ринку. Головним аргументом, служить твердження, що результати, досягнуті при сегментації, збільшують конкурентні переваги підприємства. p align="justify"> Особливо актуальна сегментація як метод конкурентної боротьби в умовах пострадянських держав. Багато вітчизняні підприємства не можуть конкурувати виключно за рахунок низької ціни. Це обумовлено, в основному, відсталістю вітчизняних технологій, їх великою енергоємністю, низьким рівнем завантаженості виробничих потужностей на тлі досить високих постійних витрат. Отже, підприємство може вижити завдяки доданню своєї продукції особливих властивостей, дуже важливих для споживачів, таких за які споживач готовий заплатити більше. p align="justify"> Ще одним важливим чинником, що обумовлює актуальність сегментації для підприємств, є слабкість вітчизняної банківської системи і відсутність значних власних коштів у підприємства. У цих умовах вести вітчизняним підприємствам конкурентну боротьбу за всіма напрямками рівнозначно приреченню себе на поразку. Саме концентрація, яку забезпечує сегментація, по одному або декількох напрямках є основою ведення конкурентної боротьби. p align="justify"> Дійсно, зростаюче число підприємств використовує сегментацію як основу для своєї маркетингової стратегії. Однак, незважаючи на те, що теорія сегментації ринку давно прийнята і схвалена всіма фірмами світу, вона залишається однією з складних маркетингових концепцій - складних для прибуткового втілення в життя. У більшості публікацій з маркетингу питання сегментації викладені в традиційному ключі і стосуються, перш за все, опису змінних сегментації, а також стратегію охоплення ринку. Ці роботи носять теоретико-методологічний або навчальний характер і в недостатній мірі стосуються конкретних методичних питань сегментації ринку; в них міститься мало практичних порад. p align="justify"> Багато в чому недостатнє висвітлення проблем ринкової сегментації пов'язано зі складністю даної проблеми. Проведення адекватної сегментації ринку вимагає від дослідника наявності значного обсягу достатньо глибоких знань у таких областях, як прикладн...
