ш значущі, ніж відмінності між сегментами.
. Принцип великої величини сегмента - цільові сегменти повинні володіти достатньою потенційною місткістю, щоб представляти комерційний інтерес для компанії. Необхідно знайти баланс між урахуванням всіх значущих чинників з одного боку і величиною і кількістю одержуваних сегментів - з іншого.
Вибір цільових сегментів ринку.
Сегментування ринку має призвести до оцінки потенціалу різних сегментів ринку, на якому належить виступати продавцю і вибору найбільш перспективних (т.зв. цільових сегментів <# «justify"> · недиференційований маркетинг;
· диференційований маркетинг;
· концентрований маркетинг.
Недиференційований маркетинг - це ситуація коли фірма вирішується знехтувати відмінностями в сегментах і звернеться до всього ринку відразу з однією і тією ж пропозицією. У цьому випадку вона концентрує зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому що в цих потребах спільне. Фірма розробляє товар і маркетингову програму, які здадуться привабливими можливо більшій кількості покупців. Фірма покладається на методи масового розподілу і масової реклами. Вона прагне зрадити образ переваги у свідомості людей. До того ж недиференційований маркетинг економічний. Витрати з виробництва товару, підтримання його запасів і транспортування невисокі. Витрати на рекламу при недиференційованому маркетингу також тримаються на низькому рівні. Відсутність у проведенні маркетингових дослідженнях сегментів ринку і планування в розбивці по цих сегментах сприяє зниженню витрат на маркетингові дослідження і управління виробництвом товару.
Диференційований маркетинг - У даному випадку фірма вирішує виступити на декількох сегментах ринку і розбиває для кожного з них окрема пропозиція. Фірма розраховує, що завдяки зміцненню позицій в декількох сегментах ринку, їй вдасться ідентифікувати у свідомості споживача фірму з даною товарною категорією. Більш того, вона розраховує на ріст повторних покупок, оскільки саме товар фірми відповідає бажанням споживачів, а не навпаки.
Концентрований маркетинг - Багато фірм бачать для себе і третю маркетингову можливість, особливо привабливу для організацій з обмеженими ресурсами. Замість концентрації зусиль на невеликій частці великого ринку фірма концентрує їх на великій частці одного або декількох субринків. Завдяки концентрованому маркетингу фірма забезпечує собі міцну ринкову позицію в обслуговуваних сегментах, оскільки вона краще за інших знає потреби цих сегментів і користується певною репутацією. Більш того, в результаті спеціалізації виробництва, розподілу і заходів щодо стимулювання збуту фірма досягає економії в багатьох сферах своєї діяльності.
Розробка позиціонування
Розробка позиціонування <# «justify"> Три основи позиціонування.
Позиціонування будь-якого бренду будується на «трьох китах»- Трьох основних елементах:
· особливості продукту або компанії (виражені у вигоді, яку отримують клієнти)
· потреби / очікування цільового сегмента ринку
· позиції конкурентів
Якою б не була стратегія позиціонування, вона повинна бути побудована на цих елементах. Нехтування будь-яким з їх приведе до н...
