ка кошторису у відповідній області.
· Підготовка рекламних компаній; контроль за їх здійсненням.
· Звіти керівництву про становище фірми на ринку і про дії найближчих конкурентів.
· Звіти керівництву про становище на ринку і покупцях.
· Організація роботи відділу збуту, яка орієнтована на визначення груп покупців відповідно до обраної стратегії в їх відношенні, а також видів товарів і збутових каналів.
· Спільне планування цілей збуту з начальником відділу продажів.
· Відвідування виставок і торговельних ярмарків.
· Розробка політики в області цін.
.4 Отримання інформації відділом маркетингу
Маркетолог отримує інформацію в процесі маркетингових досліджень.
Дані бувають:
· Первинні.
Це інформація, яка збирається дослідником спеціально для аналізу конкретних сторін діяльності фірми-конкурента.
· Вторинні.
Це інформація, яка коли-небудь збиралася для будь-яких цілей, не пов'язаних з виконанням поточного завдання.
Завжди починається діяльність з обробки вторинної інформації, і тільки після того, як вона виявиться вичерпаною або віддача від її використання буде скорочуватися, можна здійснити перехід до первинних даних.
Вторинну інформацію за ступенем доступності ділить на: три групи:
1. Інформація відкрита (може виявитися неповною):
o Ціни.
o Номенклатура.
o Якісні характеристики продукції.
o Представленість на ринку.
o Система просування.
2. Інформація умовно:
o Рейтинг підприємства.
o Звіт про прибутки і збитки.
o Бухгалтерський баланс підприємства.
3. Інформація закрита
o Календарний план виробництва.
o Обсяги виробництва продукції з розбивкою по номенклатурних лініях.
o Застосовувані технології.
o База відвантаження.
Перш ніж приступити до пошуку інформації, необхідно задати собі ряд питань (ну і природно відповісти на них):
· Які рішення необхідно прийняти?
· Яка інформація необхідна для прийняття рішення?
· Яка інформація є в наявності?
· Наскільки вона надійна і достовірна?
· Якої інформації не вистачає?
· Наскільки відсутня інформація необхідна для прийняття рішень?
Це дозволить оптимально витрачати тимчасові, фінансові та трудові ресурси, використовувані для пошуку потрібної інформації.
Підводячи підсумки, можна сказати, що відділ маркетингу - це якийсь буфер між зовнішнім і внутрішнім середовищем підприємства. Він необхідний фірмі, для того щоб вона володіла можливістю займати найбільш вигідні позиції на ринку по відношенню до конкурентів. Результатом роботи фахівців даного підрозділу є збі...
