сприяти реалізації товарів, ідей і починань [27].
Підвищення ефективності збуту продукції безпосередньо залежить від проведення рекламної кампанії. І в той же час головною метою рекламної кампанії є збільшення або підтримання темпів збуту [15, С. 36].
Фірма, яка створила новий соціально корисний продукт, потребує його поданні потенційному покупцеві. Реклама дозволяє охарактеризувати продаваний товар, вказати його достоїнства і переваги перед іншими, формує у свідомості покупця позитивні установки щодо використання даного товару, тобто несе пропагандистський характер, що, звичайно ж, підвищує ймовірність збуту товару. Таким чином, споживач направляється по «наїждженій колії»: знання - перевагу - переконання - покупка [16, С. 37].
Реклама в ринковій економіці виконує безліч функцій. Саме тому у вітчизняній і зарубіжній економічній літературі існує безліч формулювань терміну «реклама». Реклама визначається як поширювана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї і починання (рекламна інформація), яка призначена для невизначеного кола осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес до цих фізичних, юридичних осіб, товарам, ідеям та починанням і сприяти реалізації товарів, ідей, починань. За іншою формулюванні це будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей, товарів і послуг за допомогою засобів масової інформації, оплачена конкретним спонсором. За Ф. Котлеру «реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування».
Реклама, спрямована на підтримання існуючого збуту, дає потенційним покупцям переключитися на продукцію конкурентів, і дає уявлення про те, що у фірми - продавця відсутні фінансові проблеми, які не дозволили б проводити рекламу нагадує характеру. Наприклад, для утримання лояльних покупців торгової марки потрібні порівняно невеликі витрати. Їм подобається продукт, тому він буде продаватися без істотної додаткової реклами або стимулювання. Таким чином, для поточного рівня продажів така реклама є високоефективної протягом усього життєвого циклу товарної категорії. Це особливо важливо, коли стадія зрілості є тривалою, що характерно для багатьох товарних категорій [21].
Ефективним, але дорогим методом збуту продукції є стимулювання пробних покупок за допомогою надання зразків. Значні початкові витрати компенсуються за рахунок повторних покупок продукту, зрозуміло, якщо він має достатньо високі споживчі якості [17, С. 15].
Необхідно, щоб споживач бачив, що купується товар стає все краще і досконаліше, то реклама, по суті, підштовхує виробника до вдосконалення товару або послуги, а це не може не відбитися на обсягах збуту продукції фірми і кількості наданих послуг.
Роль рекламної кампанії, безсумнівно, зростає і коли необхідно досягти збільшення потужностей, вона визначає:
. Інтенсивне зростання: глибоке впровадження на ринок (збільшення збуту існуючих товарів на існуючих ринках); розширення меж ринку (впровадження існуючих товарів на нові ринки); вдосконалення товару (створення нових або вдосконалення існуючих товарів на існуючих ринках).
. Диверсифіковаційний зростання: концентрична диверсифікація (ро...
