нок ефективна, коли ринок росте і ще не насичений, підприємство продовжує працювати з існуючими товарами на існуючих ринках. Підприємство прагне розширювати збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою політики вибору каналів руху товарів, цінової політики та політики просування.
Стратегія створення ринку - це ситуація, коли вже існуючий товар підприємство хоче вивести на нові ринки. До різних типів нових ринків відносяться нові географічні ринки, ринки інших країн (експорт), нові демографічні ринки, ринки різних споживачів (наприклад, ринок індивідуальних споживачів і ринок корпоративних споживачів), ринки нового застосування існуючих товарів.
Стратегія розробки товару застосовується, коли новий товар пропонується наявним клієнтам на існуючих ринках. Можливі варіанти нових товарів: вдосконалені товари, товари в новій упаковці, нова розфасовка, нові модифікації товару, товар ринкової новизни.
Диверсифікація - це ситуація, коли нові товари пропонуються на нових ринках. Це зміна сфери діяльності підприємством, вихід в нові види бізнесу. [40, c. 35]
SWOT-аналіз
У 1963 році в Гарварді на конференції з проблем бізнес політики проф. K. Andrews вперше публічно озвучив акронім SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), що означає «Сила», «Слабкість», «Можливості», «Загрози». З 1960-х років і донині SWOT аналіз широко застосовується в процесі стратегічного планування. З появою SWOT моделі аналітики отримали інструмент для своєї інтелектуальної роботи. Відомі, але розрізнені і безсистемні уявлення про фірму і конкурентному оточенні SWOT аналіз дозволив сформулювати аналітикам у вигляді логічно узгодженої схеми взаємодії сил, слабкостей, можливостей і загроз.
Як правило, SWOT-аналіз, тобто аналіз сильних і слабких сторін організації, можливостей і загроз, що виходять з навколишнього середовища, проводиться за допомогою допоміжних таблиць (матриць). Найпростіша форма представлення результатів SWOT-аналізу наведена в таблиці 1
Таблиця 1 - Матриця SWOT.
ВозможностіУгрозиСільние сторониСІВСІУСлабие сторониСЛВСЛУ В якості додатків до даної таблиці, можуть складатися так звані допоміжні матриці. Інформація, представлена ??в допоміжних матрицях переноситься в основну і використовується для узагальнення результатів аналізу. Таких матриць дві: матриця можливостей і матриця загроз.
Також, в процесі виконання SWOT-аналізу рекомендується складати профіль середовища, тобто таблицю, в якій повинні бути відзначені фактори середовища, впливають або можуть зробити істотний вплив на організацію. Потім для кожного фактора визначається його важливість для галузі, вплив на організацію, направлення даного впливу і підраховується сукупна ступінь впливу по кожному фактору та в цілому. Всі допоміжні матриці SWOT-аналізу представлені в таблицях 2 - 4.
Завдяки своїй концептуальній простоті SWOT став легко застосовним для менеджерів і настільки ж схильним неправильного застосування. Для його проведення потрібні ні великі бази даних, ні формальна підготовка. Кожен, хто хоч трохи знайомий з компанією і має уявлення про ринок, може скласти простий SWOT. З іншого боку, властива аналізу простота може призвести до поспішних і безглуздих висновків, повним таких невизначен...
