ustify"> Після того як позиція вибрана, компанії слід зробити ряд кроків для того, щоб, по-перше, довести необхідну позицію до відома цільових споживачів, і, по-друге, надати цю позицію у їх розпорядження. Всі заходи маркетингового комплексу компанії повинні бути спрямовані на підтримку її стратегії позиціонування. Позиціонування компанії потребує конкретних дій - це не просто розмови. Якщо компанія ухвалить рішення про те, що буде будувати свою позицію на більш високій якості або послугах, то передусім слід цю позицію надати.
Розробка маркетингового комплексу - товар, ціна, поширення і просування - передбачає ретельне опрацювання всіх тактичних деталей стратегії позиціонування. Так, компанія, позиція якої пов'язують із поняттям «висока якість», усвідомлює, що повинна виробляти високоякісну продукцію, встановлювати високий рівень цін, здійснювати розподіл із залученням забезпечують високу якість обслуговування дилерів і розміщувати рекламу в засобах масової інформації з хорошою репутацією.
Вона повинна наймати додатковий обслуговуючий персонал і ретельно його готувати, шукати роздрібних торговців, що володіють хорошою репутацією, розвивати свою систему збуту і розробляти таку рекламу, яка акцентує увагу споживачів на її чудовому обслуговуванні. У цьому єдиний шлях побудови міцної і заслуговує довіри позиції, заснованої на високій якості товарів та обслуговування.
Компанії часто виявляють, що набагато легше вийти на ринок з хорошою стратегією позиціонування, ніж реалізувати її. На завоювання певної позиції або її зміну зазвичай потрібно досить багато часу.
Але легко загубити позицію, становлення якої зайняло багато років. Раз уже компанії вдалося завоювати необхідну позицію, їй слід докласти всіх зусиль для того, щоб утримати цю позицію, постійно удосконалюючи свою діяльність і цілеспрямовано її рекламуючи. Компанія повинна уважно спостерігати за тим, чи відповідає позиція, яку займає товар, сучасному стану.
У разі необхідності, потрібно внести корективи для того, щоб відобразити зміни, що відбулися в споживчих потребах і стратегіях конкурентів. Проте компанії слід уникати раптових змін, здатних привести в замішання її споживачів.
Різкі зміни позиції рідко приносять успіх - позиція товару повинна змінюватися поступово, в міру її адаптації до мінливих ринкової середовищі.
позиціонування конкурентний стратегія споживач
Список літератури
1. Аакер Д.А. Стратегічне ринкове управління. 7-е вид.- СПб.: Видавництво «Пітер», 2010. - 496 с.
. Голубкова Е.Н. Маркетингові комунікації.- М.: Финпресс, 2009.
. Котлер Ф. та ін Основи маркетингу. 2-е європ. вид.- М.; СПб.; К.: Видавничий дім «Вільямс», 2002. - 944 с.
. Котлер Ф. Маркетинг і менеджмент. 11-е видання.- СПб.: Видавництво «Пітер», 2004. - 800 с.
. Райс Е., Траут Д. Позиціонування: битва за уми. Пер. з англ.- СПб.: Видавництво «Пітер», 2006. - 272 с.
