перший (головний) приз повинен бути значним;
конкурс повинен містити основні та додаткові питання, з яких основні складають власне гру і вимагають кмітливості і здорового глузду, а додаткові визначають переможця, якщо кілька учасників набрали рівну кількість очок;
повинен бути передбачений офіційний арбітр, гарант дотримання правил і чесної гри;
якщо від учасників конкурсу потрібне виконання завдань творчого характеру (наприклад, написання тексту, створення композиції, зображення (оформлення) чого-небудь), в обов'язковому порядку має обиратися журі, список якого повинен фігурувати в умовах конкурсу.
Конкурс повинен також відповідати маркетинговим цілям підприємства:
тема конкурсу повинна бути пов'язана з товаром або з його рекламною політикою;
конкурс повинен проводитися переважно на етапі зрілості товару, щоб освіжити імідж торгової марки або відвоювати частку ринку у конкурентів;
конкурс повинен рекламуватися до, під час і після його проведення.
Повні, точні і легкі для розуміння умови конкурсу повинні містити: умови участі; необхідну кількість підтверджень покупки; точну дату закінчення прийому відповідей покупців; форму бланка відповіді і відомості, які повинні бути в ньому зазначені; методику оцінки і число дозволених відповідей; кількість призів для одного учасника; список членів журі; ім'я та адресу арбітра; ім'я консультанта зі спірних питань; вартість і характер призів, дату опублікування результатів.
Для однієї торгової марки цей вид стимулювання не слід застосовувати частіше одного разу на рік. Оскільки будь-яка участь споживача у заході стимулювання є кроком до товару, воно зменшує психологічну дистанцію між товаром і споживачем. Саме тому тема конкурсу повинна співвідноситися з характеристиками товару, або, як мінімум, бути пов'язаною з ним.
Для споживачів лотереї привабливі тим, що в порівнянні з конкурсами, вони є просто розвагою, що не вимагає праці або вивчення теми; у лотереї всі рівні, розумові здібності учасника не мають значення, а грати любить безліч людей. Розрізняють три категорії ігор: Лотереї, миттєві лотереї, ігри-лото.
Лотереї - ці методики широко використовуються фірмами, здійснюють продажу поштою (по каталогах). Рекламодавці використовують їх у великих торгових центрах. Тоталізатор - це лотерея, адаптована до завдань стимулювання. Підприємство-організатор друкує і поширює лотерейні квитки, що містять номер. Переможці обираються випадковим методом: учасникам залишається лише перевірити, чи потрапив їхній номер в число виграшних. У порівнянні з конкурсами, в лотереях встановлюються більш великі і привабливі виграші і в більшій кількості. Число отримують призи менше, ніж передбачена кількість призів, так як не всі учасники звертаються за виграшем. Методика один переможець на один магазин - Це вигідне розміщення товару одночасно з лотереєю, що дозволяє отримати подарунок, виставлений в цьому магазині. Ця методика проведення лотереї була розроблена для задоволення вимог супермаркетів і припускає «пожвавлення» навколо товару, виставленого на вигідному місці торгового залу. Крім того, така лотерея сприяє активізації всіх продажів магазину. Всі бажаючі взяти участь у лотереї, яка проводиться методом випадкового вибору, заповнюють бланк учасника і опускають його в урну, розташовану поруч з виставленим товаром. Виробник, який домовився з дистриб'ютором про розміщення свого товару на вигідному місці, забезпечує приз лотереї, демонстраційне обладнання для товару, бланки учасників і урну для них.
Залежно від товарів, які є об'єктом стимулювання за допомогою лотереї варіюються призи. У кожному разі, вони повинні бути помітними, а, отже, великими, і мотивувати споживача. Хоча бланк учасника такої лотереї не є підтвердженням покупки, він часто містить питання, що стосується товару, який просувають, що спонукає покупця звернути на нього більш пильну увагу.
Розіграш методом випадкового вибору проводиться в самому магазині в присутності учасників лотереї. Що виграв, якщо він відсутній при проведенні тиражу, отримує приошення отримати свій приз протягом обмеженого часу (як правило, 10 днів).
Імовірнісні гри (миттєві лотереї) спрямовані на стимулювання збуту і роблять акцент на розвагу споживача і надання йому задоволення. Виробники, які проводять такі ігри, роблять це в гонитві за оригінальністю, але також і з потреби надати новизну і динамізм своїй марці.
Гра полягає в поширенні серед споживачів карток, деякі ділянки яких вкриті непрозорою плівкою, коли плівку перуть, з'являється напис, є приз чи ні. Щоб отримати приз, потрібно всього лише «прояв...
