окому рівні, але за рахунок застосування не зовсім етичних методів, а саме переманювання співробітників у своїх конкурентів, у них є шанс підвищити ефективність своєї роботи. З початку роботи компанії, керівники приділяють велику увагу маркетингової діяльності, активно використовують ATL і BTL засоби просування для своїх послуг.
ООО «дайнеру» відрізняється тільки зручним часом доставки для споживачів.
ВАТ «ТабакМаркет» не вибивається вперед ні по одному фактору, але загальна кількість балів набирається за рахунок того, що має якісне виконання замовлень споживачів, широкий асортимент продукції.
У ТОВ «Оволоне» є постійні клієнти, гарний час доставки.
Оцінивши конкурентну силу всіх лідируючих учасників ринку результати показують, що ЗАТ «Торгова компанія« Мегаполіс »зараз, знаходиться на першому місці, що говорить про його потенційному зростанні, але по деяких позиціях він, все ж , поступається своїм конкурентам.
7. Формування пропозицій щодо зміни маркетингової стратегії досліджуваного підприємства
Стратегічний вибір включає вироблення серії стратегічних альтернатив, виходячи з цілей компанії, її переваг і недоліків, а також зовнішніх можливостей і загроз. Кожна стратегічна альтернатива може представляти можливі напрямки дій. На цьому етапі фігурує наступний основне питання: які напрями стратегічного розвитку здаються найбільш прийнятними? При розробці стратегій важливо врахувати найбільшу можливу кількість варіантів, так як існує тенденція враховувати тільки найбільш очевидно прийнятні варіанти і вже на ранніх етапах висунення альтернатив відкидати інші. Проте така оцінка завжди суб'єктивна. Очевидні варіанти не обов'язково є кращими. І ця обставина може позбавити варіантів, які при більш детального опрацювання на етапі оцінки варіантів виявили б свої переваги.
Вибір стратегії являє собою відбір тих варіантів із запропонованих на попередній стадії, які відповідають критеріям і яким збирається слідувати керівництво. Він може являти собою одну стратегію або ж цілий набір альтернатив. Важливо підкреслити, що зазвичай не буває жорстко певного плану послідовності дій по вибору з альтернативних варіантів стратегії.
У таблиці 10. була проведена оцінка стратегічних альтернатив - були оцінені на ступінь відповідності та прийнятність ті напрямки стратегічного розвитку фірми, які спочатку фігурували в дереві цілей. На оцінку стратегічних альтернатив впливає вся сукупність проведених аналізів макросередовища, зовнішнього мікросередовища і внутрішнього середовища підприємства.
Таблиця 10 - Оцінка стратегічних альтернатив
Критерії оценкіОптімізація персоналаОптімізація ценообразованіяОптімізація продвіженіяФормірованіе програми підвищення ефективності та якості роботи з кліентаміРешеніе основного завдання для досягнення мети + 1 + 1 + 2 + 2Соответствіе результатами SWOT-аналізу + 2 + 2 + 2 + 1степень соответствія- фінанси + 1 + 1 + 1 + 2- організаційна структура + 2 + 2 + 2 + 2- технології + 10 + 2 + 1-законодавство + 1 + 1 + 2 + 1- екологія0000Степень пріемлемості- працівники підприємства + 1 + 2 + 1 + 1- управлінський персонал + 2 + 2 + 2 + 2- держава + 20 + 1 + 1-общественность0000Соответствіе іміджу фірми + 2 + 2 + 1 + 1Ітоговая оценка15131614
У таблиці використовувалася шкала - 2-1 0 + 1 + 2, де
прямий негативний вплив/відповідність;
непряме негативний вплив/відповідність;
немає впливу/відповідності;
+ 1 позитивний непрямий вплив/відповідність;
+ 2 позитивне прямий вплив/відповідність.
Виходячи з таблиці № 2.7, ми виберемо найбільш кращі варіанти розвитку підприємства і побудуємо нове дерево цілей (малюнок 2.4.).
Рис. 4 - Нове дерево цілей ЗАТ «Торгова компанія« Мегаполіс »
Отже, нами обрані були 2 напрямки розвитку діяльності організації: оптимізація персоналу та оптимізація просування.
Оптимізація персоналу
1. Мотивація
Підвищення рівня кваліфікації співробітників, шляхом проходження ними спеціальних тренінгів:
Отправить комерційного директора на курси підвищення кваліфікації за програмою «РОЗВИТОК» Кращі курси з бізнесу та менеджменту »у Вищу Школу Міжнародного Бізнесу протягом квітня 2015 року.
Отправить фінансового директора на курси підвищення кваліфікації фінансових директорів Бізнес-школи SRC протягом травня 2015 року.
Відповідального за проходження підвищення кваліфікації призначити генерального директора.
