етапи.
На першому етапі до складання плану реклами бажано залучити керівників основних підрозділів при безпосередній участі представника рекламного відділу, якщо такий є. Спочатку визначається перелік товарів або послуг, яким необхідна реклама. Потім - періоди часу на проведення реклами. p> На другому етапі планування по кожному товару або послузі визначаються види рекламних цілей, а також засоби масової інформації та строки розміщення в них реклами.
При цьому необхідно враховувати можливість виготовлення додаткових рекламних матеріалів для даного заходи.
Доцільно визначити кілька варіантів розміщення реклами в засобах масової інформації (основний і кілька запасних). Потім відділу реклами або спеціалісту з реклами доручається підготовка відомостей про видання, засобах масової інформації, примірному обсязі повідомлень, їх вартість і терміни розповсюдження. На основі отриманої інформації уточнюються, визначаються конкретні видання, засоби масової інформації, терміни виходу рекламних повідомлень, розраховуються витрати на них.
Вся проведена робота дозволяє сформувати проект плану по рекламі.
На третьому етапі визначаються реальні розміри грошових коштів, які можна використовувати на рекламу. Залежно від виділених коштів здійснюється коригування проекту плану. Якщо коштів виділено недостатньо, то в плані можна змінити періодичність розміщення реклами, зменшити площу публікації або змінити видання, час трансляції рекламного повідомлення і т. д.
На четвертому етапі планування проводиться остаточне узгодження потреби в рекламі з реальними можливостями на певний період (квартал, рік). Краще розробляти план на рік, так як він дає чітке уявлення про потреби підприємства в рекламі, відіграє позитивну роль при вступі пропозицій про розміщення реклами засоби масової інформації або виставкових комітетів. У цьому випадку потрібно мінімум часу, щоб оцінити потребу в пропонованому рекламному заході. Якщо на підприємстві план реклами не розроблений, то, як правило, проводиться випадковий вибір і випадкове розміщення реклами, що знижує її ефективність і підвищує витрати на рекламу.
1.3 Ефективність рекламної діяльності, показники її оцінки
В
Варто розрізняти три різні підходи до оцінки ефективності реклами. Ці підходи оцінюють різні ефекти, різну ефективність рекламного впливу. Можна говорити:
1) про медіаметріческіх оцінці ефективності реклами;
2) економічній оцінці ефективності реклами;
3) оцінки психологічної ефективності реклами.
У медіаметріческіх оцінці мова йде про чисельної, кількісній оцінці параметрів розміщення реклами: сумарному рейтингу, частотності контактів та інших показниках, які характеризують ефективність медійної тактики рекламної кампанії. Такі оцінки проводяться як на етапі планування, так і в процесі здійснення кампанії і після її завершення. Найбільш ефективною буде вважатися кампанія, що досягла максимальних можливих медіаметріческіх показників при конкретному бюджеті (Вартості розміщення реклами) [15, c. 31]. p> Реклама бажано налагодити облік ефективності рекламування. Це дозволить отримати інформацію про доцільність реклами і результативності її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців.
Абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами, рекламної кампанії в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки виправдовують себе. p> Економічну ефективність реклами найчастіше все визначають шляхом виміру її впливу на розвиток товарообігу. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається негайно після впливу реклами. Це найбільш ймовірно в випадках рекламування нових товарів повсякденного попиту.
Водночас купівлі дорогого товару тривалого користування звичайно передує обов'язкове обдумування. У цьому випадку ефект реклами може проявитися далеко не відразу. Насамперед покупець дізнається про випуск товару, потім він цікавиться докладною інформацією про його якість і властивості. Після цього він може віддати перевагу рекламованого товару і утвердитися у бажанні придбати його, і лише в підсумку набуває його [5, c. 172]. Щоб виявити, якою мірою реклама вплинула на зростання товарообігу, аналізують оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід мати на увазі, що крім реклами на реалізації товару позначаються його якість і споживчі властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування торговельного підприємства, рівень культури обслуговування покупців, наявність у продажі аналогічних виробів чи продуктів.
Додатковий товарооборот під впливом реклами визначається за формулою
Тд = (Тс * П * Д)/100, (1.1)
де Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб.;
Тс - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, руб.;
...
