продажів застосовуються такі рекламні носії, як рекламна афіша, воблери, покажчики, що допомагають виділити певну групу товарів і що повідомляють про знижки або акціях.
Види стимулювання збуту
Згідно з даними соціологічних опитувань, найбільш дієвими видами стимулювання продажів є ті, які дають негайний результат (миттєва лотерея, знижка, подарунки, надання додаткової кількості товару). Дані прийоми можуть застосовуватися як для безпосередніх покупців, так і для продавців продукції. У кожного виду стимулювання є свої достоїнства і недоліки. p align="justify"> Основні види стимулювання:
В· Цінове;
В· Стимулювання натурою;
В· Стимулювання збуту на рівні торгових точок;
Цінове стимулювання
Цінове стимулювання є досить діючим, так як більшість покупців вразливе до знижкам і різним рекламним акціям. Товари, ціна на які тимчасово знижена, розпродаються швидше. При використанні даного методу важливо підкреслити тимчасовий характер зниження цін і обгрунтувати його (день народження компанії, сезонні знижки і т.п.) Як правило, для таких видів стимулювання використовуються спеціальні цінники, на яких закреслена реальна ціна і позиціонується ціна зі знижкою. Однак зниження ціни не повинно тривати надто довго і проводитися дуже часто, інакше до товарів виникає недовіра. p align="justify"> Деяким протиставленням такого виду стимулювання є постійна робота виробника з обліку споживчих запитів щодо товару, вдосконалення його якості та асортименту. Даний метод дає відстрочений результат, зате дозволяє сформувати пул В«відданихВ» клієнтів, які будуть купувати товар певної марки, незалежно від акцій і знижок. Цінове ж стимулювання, хоч і забезпечує швидкий результат, але, як зазвичай, не веде до створення кола постійних клієнтів. При аналогічній якості товарів покупці вибирають той, на який в даний момент знижена ціна, віддаючи кожен раз перевагу різним маркам. p align="justify"> Тим не менш, при грамотному використанні цінового стимулювання збуту можна досягти високих результатів. Даний метод не вимагає довгої попередньої підготовки і дозволяє оперативно реагувати на дії конкурентів. p align="justify"> Існують наступні види цінового стимулювання:
В· пряме зниження цін;
В· поширення купонів, що дають право на покупку зі знижкою;
В· зниження цін з відстрочкою отримання знижки.
Пряме зниження цін для покупців проводиться з ініціативи керівництва торговельних мереж, тобто виходить від дилерів. При цьому чітко визначаються види товарів, на які буде надаватися знижка, розмір даної знижки і термін проведення а...
