ької ділової етики, головний чеснот володіє не тієї, хто твердо Стоїть на своїй позіції (нехай даже и має рацію), а тієї, хто віявляє Готовність до компромісу заради Загальної Згоден.
ВАЖЛИВО мати на увазі, что компроміс, за уявленнямі японців, - це дзеркало моменту. Подібно тому, як їхня мораль поділяє вчінкі не так на гарні и дурні, а на належні и неналежні, японці вважають, что угода має силу, доки зберігаються умови, в якіх воно Було досягнутості. Там, де англієць скаже: "Якщо вінікла Суперечка, звернемося до тексту догоди и подивимось, що там написано ", японець буде наполягаті и на перегляді колішньої домовленості.
Даючі Рекомендації Щодо правил ведення переговорів з японцями, американський Дослідник М. Блейкер відзначає, что коли японці зустрічаються з Яскрава вираженість поблажлівістю, смороду, ймовірніше за все, віддячать тим же. М. Блейкер констатує малу ефективність погрозити при переговорах з японцями. Самі ж японці Рідко Використовують погрозити, утім, як и Другие тактічні Прийоми, спрямовані на примус, - Блеф, натиск ТОЩО. p> Японці часто прагнуть унікат Обговорені и зіткнень позіцій во время офіційніх переговорів, а такоже участі в багатобічніх переговорах. При переговорах з більш Слабко партнером Японські учасники могут удатіся до погрозити. У тієї ж годину японці пріділяють багатая уваги розвітку особіст відносін з партнерами. Во время неофіційніх зустрічей смороду прагнуть докладніше Обговорити проблему.
Если ві отримай запрошення в Традиційний ресторан японської кухні, зверніть уваг на взуття и шкарпетки - доведе роззуватіся! Колі вас прігощають спиртне, підніміть свой келих, а потім відразу перехопіть в японців пляшку и наповніть его келих. Відмова від спиртного может буті мотивовано Тільки медичними Протипоказаннями. Если ві НЕ Готові спробуваті запропоновану вам страву, що не відмовляйтеся демонстративно. З'їжте маленький шматочок, а Інше заліште на тарілці. p> На переговорах японці часто прагнуть унікнуті ризику, Який розглядається ними як погрозити для їхньої честі, престижу, репутації. Прагнення НЕ програті может віявітіся сильнішім за бажання здобути перемагаючи. У тієї ж годину смороду намагають максимально розвити волю маневру на переговорах, и особіста смілівість, рішучість может Яскраве віявлятіся в діскусіях. Характерною для японців є чутлівість до суспільної думки.
Во время переговорів з Японський бізнесменамі НЕ унікнуті пауз. Для японців така Ситуація нормальна: Звичайний после взаємного мовчання бесіда становится більш плідною. Краще Відверто почуття НЕ віявляті, особливо роздратування. Японці контролюють свои Емоції (Особливо в ДІЛОВИХ живлення) и будут шоковані брутальністю. Терпіння и Прагнення досягті Взаєморозуміння дасть набагато Кращі результати, чем конфронтаційній стиль.
Варто використовуват будь-який Доречний прівід, щоб нагадуваті партнерові про себе и демонструваті свою зацікавленість ним. После проведення переговорів надішліть на адре...
