демографічними ознаками
Компанія В«Kraft FoodsВ» проводить сегментування ринку з метою представлення потреб і запитів споживачів різного віку та соціального становища для зміни ціни товару та випуску нової продукції.
Аналізую потреби цього ринку, можна виділити наступні критерії сегментування: Milka з цілим фундуком, Milka В«стигла вишня з вершкамиВ», Milka В«десерт крем-карамельВ», Milka В«альпійське молокоВ».
Сегментування було проведено проведено соціально-демографічними способом: за віком та соціальним станом. Були виділені наступні сегменти: В«ГоріховіВ», В«КремовіВ», В«ВишневіВ», В«КласичніВ». p align="justify"> В«ГоріховіВ» - робітники, службовці та учні від 20-55 років, які дуже люблять живильний шоколад.
В«КремовіВ» - люди практично різного віку, особливо керівники, а також службовці, робітники і учні, які вибирають шоколад з дуже ніжним смаком.
В«ВишневіВ» - люди до 20 років (учні), які вибирають шоколад через його незвичайного смаку.
В«МолочніВ» - люди різного віку і професій, які віддають перевагу класичному молочний шоколад. В«КласичніВ». br/>
Таблиця 32
Види Сегменти В«ГоріховіВ» В«КремовіВ», В«ВишневіВ», В«КласичніВ». Milka з цілим фундуком, ******* Milka В«десерт крем-карамельВ» ****** *** Milka В«альпійське молокоВ». ******* Milka В«стигла вишня з вершками В»****** p align="justify"> Таким чином, зорієнтувавшись на перевазі вибраних сегментів, компанія визначила для своєї нової продукції чітке місце на ринку виробників шоколаду.
Компанія зупинила свій вибір на сегменті В«КремовіВ». Оскільки в нього входять люди різного віку та професій. br/>
.3 Позиціонування товару на ринку
Позиціонування - бажане сприйняття певного образу у свідомості потенційного споживача. Метою позиціонування є створення у споживачів такого враження, що перед ними унікальний, єдиний у своєму роді товар, що для даної марки не існує рівноцінної заміни. p align="justify"> Компанія В«Kraft FoodsВ» має великий асортимент шоколаду і унікальність смакових якостей продукту: таким позиціонуванням компанія забезпечила собі не викликає сумніву відмінне від інших місце на ринку. Конкуренцію їй складають компанії: В«Mars-RussiaВ», В«NestleВ», В«FerreroВ». br/>
Рис. 32.Позіціонірованіе товару компанії В«Kraft FoodsВ» на ринку шоколаду
В
З малюнка 32 видно, що самим явним конкурентом шоколаду В«MilkaВ» є
В«FerreroВ». У нього більш висока ціна, але асортимент менше, тим більше на прилавках магазинів найчастіше ми бачимо шоколад В«MilkaВ». br/>
3.Оценка конкурентоспроможності фірми і товару фірми на ринку
Конкуренція на сучасному ринку стає все більш жорсткою і тим акту...
