оїх сил. Практика показує, що у нас такий рівень досягається в різноманітних галузях переважною більшістю працівників. Не дотягують до нього лише одиниці;
· 135%-ва продуктивність досягається при максимальній напрузі і лише дуже хорошими фахівцями.
Система Роуена передбачає мінімальний рівень не 70%, а 50%, а максимально досяжний рівень заробітної плати за як завгодно високий результат обмежений 200%.
Досягається це змінним відсотком преміювання за перевиконання плану. По суті це - відрядно-регресивна форма оплати праці.
Застосовується вона тоді, коли норми встановлюються не шляхом хронометражу або розрахунку, а укрупнено: за аналізом минулих робіт, періодів, з досвіду керівника, на основі вивчення кон'юнктури ринку (планування продажів) і т. п.
Переваги такого підходу істотні: при значному зростанні результату, не обумовленого зусиллями працівника, немає необхідності заднім числом знижувати зарплату або коригувати завдання; темп зростання зарплати відстає від темпів зростання результату. Тому в системі Роуена за 200% плану працівник отримає тільки 150% ставки, а далі - при будь-якому результаті, як сказано вище, - не більше двох ставок.
Вітчизняні фахівці взяли з обох систем найбільш раціональне і головне - створили власну модель динаміки зростання зарплат. На відміну від жорстких параметрів Роуена, співвідношення динаміки зростання Підсумку і ЗП засноване на гнучкій залежності.
Це дає можливість у відповідності із завданнями стимулювання і на корпоративному, і на індивідуальному рівні:
· підняти зарплату працівникам сумлінним і результативним, позбавляючись від недбайливих і ледарів економічними, а не адміністративними методами;
· суттєво знизити залежність зарплати від зовнішніх факторів, на які працівник не впливає, особливо в періоди спаду продажів, виробництва і т. п., тобто за виконання планових завдань він повинен отримувати реально зароблену ним плату.
Можна припустити економічну ефективність даних заходів. Припустимо, що виручка одного фармацевта за день в середньому становить 15 тис. рублів. Відповідно за місяць виручка складе 15 тис. рублів * 30 днів=450 тис. рублів. Відповідно до гнучкої системи оплати праці, якщо виручка сума виручки перевищить середні показники, то співробітникові буде виплачена премія у розмірі 5% з різниці показників. За даними Американської асоціації менеджменту, преміювання підвищує продуктивність праціна 3-26%.
Таблиця 2.3 - Прогноз ефективності системи матеріального стимулювання.
ПоказателіПоказателі підвищення продуктивності праці3% 10% 15% 26% 12345Сумма місячної виручкі463500495000517500567000Сумма премии675225033755850Дополнительный дохід за рахунок збільшення продуктивності труда128254275064125111150Увеличение доходу в порівнянні з середніми показателямі2, 85% 9,5% 14,25% 24,7%
Як видно з даних таблиці, грамотне матеріальне стимулювання дозволяє значно підвищити продуктивність праці та збільшити ефективність діяльності організації. При цьому витрати на преміювання співробітників легко окупаються за рахунок збільшення продажів. При вихідних результатах товарообігу додаткових витрат на преміювання взагалі не виникає.
...
