ому, не вимагаючи від клієнта відповідної реакції. Другий крок у визначенні ефективності рекламної політики Будбази «ПОЗИТИВ» - аналіз возможность рекламних засобів на місцевому ринку.
Отже, підводячи підсумки аналізу ефективності рекламної політики Будбази «ПОЗИТИВ» можна зробити висновки про те, що реклама в роботі досліджуваної компанії відіграє дуже важливу роль. Аналіз ефективності рекламної політики підприємства дозволяє зробити висновок про ефективної організації даного напрямку комунікаційної політики. Але тим не менш загальні витрати на рекламу за планом нижче фактичних витрат. У роботі підприємства застосовуються дорогі, але як показало дослідження не ефективні засоби впливу на споживача.
Так само, підприємство не користується іміджевою рекламою, що є невід'ємною складовою комунікаційного процесу для компанії. Бюджет рекламних і стимулюючих заходів опрацьовується не ефективне, відсутня календарний план. Тому в третьому розділі дипломної роботи будуть розроблені заходи спрямовані на підвищення ефективності рекламної політики Будбази «ПОЗИТИВ».
3. РОЗРОБКА КОМПЛЕКСУ заходів, спрямованих на підвищення ефективності рекламної ПОЛІТИКИ Будбази «ПОЗИТИВ»
3.1 Розробка рекламної політики на 2014 рік
Розробка ефективного рекламного бюджету Будбази «ПОЗИТИВ» вимагає, насамперед, точного обліку специфіки її діяльності, всіх його центрів прибутку, а також тенденцій його розвитку.
Суть специфіки Будбази «ПОЗИТИВ» вже фактично сформульована в нині діючій цілі: «Наш асортимент і ціни задовольнять будь-якого клієнта».
Для формування бюджету рекламної кампанії видавничого дому обраний метод «виходячи з цілей і завдань».
Метод «цілі і завдання» допоможе уникнути Будбази «ПОЗИТИВ» необгрунтованих витрат і збільшення собівартості продукції найбільш оптимальним способом, тому що включає в себе визначення виробничих/планових показників обсягу продажів, прибутку і розробку цілей комунікаційної політики та рекламної кампанії (інформування про продукції, намір зробити покупку і т.д.), необхідних для досягнення наміченого рівня збуту. Після постановки цілей визначається охоплення і частота рекламних звернень. Визначається вартість рекламної кампанії з даними охопленням і частотою трансляцій.
Мета бюджету рекламної кампанії Будбази «ПОЗИТИВ» на 2013 рік: розробка рекламної кампанії з найбільшим обхватом ринку при оптимальному витрачанні коштів.
З метою підвищення ефективності рекламної діяльності компанії необхідно виконати наступні завдання по політиці бюджету рекламної кампанії:
- наявність детально розробленого маркетингово - рекламного плану (проведення маркетингових досліджень) і його реальне фінансування;
- активізувати роботу по розміщенню в ЗМІ іміджевої реклами;
- організувати щомісячний випуск прес-релізів і їх адресну розсилку;
- розробити електронні версії просування послуг і створити web-site в Інтернеті з розширення інформації про компанію;
- збільшити витрати на поліграфічну і сувенірну продукцію;
- розробити концепцію участі Будбази «ПОЗИТИВ» в Інтернет-виставках по будіндустрії;
розробити програми нетрадиційних форм реклами.
Подібне введення забезпечить зміцнення компанії на ринку продажів будівельних матеріалів. Споживачі товару або послуги, як правило, асоціюють торговельну марку з цінністю товару, а також сприймають улюблену торгову марку як знак кращої якості даного товару в порівнянні з усіма існуючими для нього альтернативами. Результат -проведення за підтримки Будбази «ПОЗИТИВ» численних конференцій, виставок, семінарів. Ефективність даної програми очікується як мінімум через рік, так як підвищиться популярність компанії, приріст виручки від реалізації, збільшиться прибуток, а відповідно рентабельність.
Враховуючи специфіку діяльності Будбази «ПОЗИТИВ» і тенденції її розвитку, а також об'єктивні переваги, доцільно будувати рекламну політику на основі адресно-комплексного принципу, поєднуючи:
поінформувати потенційних клієнтів про існування тих чи інших видів будівельних матеріалів;
поширювати інформацію про високу якість будівельних матеріалів і супутніх послуг в компанії;
формування споживчого попиту на продукцію;
створювати «репутаційну основу» для наступного введення на ринок нових будівельних матеріалів;
усувати помилкові уявлення, прогалини в інформації та інші перешкоди на шляху до продажу.
Реклама Будбази «ПОЗИТИВ» має бути адресною і спрямована на повноцінний охоплення ринку міста Чебоксари.
Очевидно, що кожній групі клієнтів - корпоративних або роздрібних споживачів повинні відповідати свої рекламоносії, оригіна...
