о звернення, оцінюються і вибираються її варіанти, здійснюється реалізація обраного варіанту.
Добре обрана ідея привносить в рекламне звернення додатковий сенс, інтерес, запам'ятовуваність. Вона повинна зробити рекламу привабливою для цільової аудиторії. У стильовому відношенні л?? бою звернення може бути виконано в різних варіантах. Розглянемо їх докладніше далі по пунктах.
Акцентування способу життя. Робиться упор на те, як товар вписується в певний спосіб життя.
Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох персонажів, використовують товар у звичній обстановці.
Створення фантазійної обстановки. Навколо товару або його використання створюється якийсь ореол фантазії.
Створення настрою або образу. Навколо товару створюється прокидаємося їм настрій або образ, скажімо краси, любові, або безтурботності. Не роблять ніяких тверджень на користь товару, крім побічно навіюваних.
Мюзикл. Показ однієї чи кілька осіб або мальованих персонажів, співаючих пісню про товар або послугу.
Використання символічного персонажа. Створення персонажа, який уособлює собою товар або послугу.
Акцент на технічному та професійному досвіді. Демонстрація технічного і професійного досвіду фірми у виробництві конкретного товару або послуги.
Використання даних наукового характеру. Наводяться різні наукові дані, наприклад дослідження інституту РАМН.
Використання свідчень на користь товару чи послуги. Реклама представляє вартий повного довіри чи викликає симпатію джерело інформації, який схвально відгукується про товар .. Далі розробляється саме рекламне звернення. Гарна реклама ясно говорить про те, що собою являє рекламоване виріб і як воно використовується. Причому визначає і відмінність рекламованого товару від конкуруючих виробів. Залучення уваги - головне в рекламному тексті. Після того як рекламне звернення привернуло увагу, воно повинно створити інтерес.Інтерес і довіру до реклами підвищуються, коли її зміст відповідає поглядам, життєвому досвіду, грошовим можливостям і іншим характеристикам споживачів. У цьому плані найкращий ефект досягається, коли рекламна кампанія орієнтована на певні сегменти споживачів і застосовуються ЗМІ, найбільш часто ними використовувані .. По закінченні проведення рекламної компанії визначається її ефективність.
Глава 3. Розробка рекомендацій щодо вдосконалення рекламної діяльності ТОВ «ТехноНІКОЛЬ»
. 1 Підвищення ефективності реклами за рахунок вдосконалення стратегії позиціонування філій
На сучасному етапі розвитку ринкових відносин у Росії спостерігається сильна конкуренція. Вижити в умовах гострої конкуренції можуть лише ті підприємства, які зможуть забезпечити споживачам уявлення таких послуг, які відповідають їх очікуванням і вимогам. І для цього необхідно розробляти і дотримуватися стратегій позиціонування, як самого підприємства (та його філій, якщо вони є), так і вироблених товарів і послуг.
Корпорації «ТехноНІКОЛЬ» належить досить багато філій. Тому в даному випадку можна розробляти саме стратегію позиціонування філій.
«Стратегія позиціонування - це маркетингова діяльність за вибором цільових сегментів, які задають області конкуренції, і вибір відмітних переваг, що визначають методи конкурентної боротьби».
Для деяких компаній вибір стратегії позиціонування не складає особливих труднощів. Наприклад, компанія, добре відома в певних сегментах ринку високою якістю своїх товарів або послуг, при проникненні в новий сегмент буде прагнути зберегти цю ж позицію, якщо в цьому сегменті досить багато споживачів, які цінують високу якість як додаткова перевага.
Більшість маркетингових програм будуються на основі 4P (товар, ціна, канали розподілу і елементи комунікації). Це зрозуміло, логічно і в той же час неправильно. У сучасному перенасиченому суспільстві вже недостатньо створити правильний продукт, поставити його на полиці в правильному місці по доречною ціною і організувати грамотне просування. У більшості маркетингових планів відсутня п'ятий елемент, п'яте P, званий позиціонуванням. Позиціонування є революційною ідеєю, тому воно міститься в кожному з решти 4 складових. Цей елемент найважливіший з усіх, бо впливає на всі маркетингові дії підприємства. Тому думати про позиціонування необхідно в першу, а не останню чергу.
Позиціонування полягає у виборі:
· цільового ринку, де фірма збирається конкурувати;
· відмітної переваги - як вона збирається конкурувати.
Основна мета позиціонування полягає у створенні і збереженні за ко...
