ів буде найбільш ефективно стимулювати збут нового товару? Не так-то легко з'ясувати, чому люди купують або відмовляються купувати товар, який добре і давно відомий ринку. Але ще важче виявити мотиви, якими буде визначатися купівельну поведінку щодо нового товару. У сфері товарів промислового призначення труднощі ці кілька згладжені порівняно з тим, що має місце в сфері товарів широкого вжитку, оскільки промисловець в основному керується при купівлі результатами аналізу витрат, у той час як збут товарів широкого вжитку часто переслідує мети задоволення уподобань, капризів і емоцій споживача. Дослідження ринку, в ході яких застосовуються найрізноманітніші засоби і методи аналізу товару і ринку, можуть виявитися дуже цінними для встановлення того, які стимули покупця будуть імовірніше всього впливати на збут нового товару. Однак в багатьох випадках ступінь справжньої дієвості різних рекламних мотивів пізнається пізніше методом проб і помилок безпосередньо на ринку.
Організаціям слід постійно розробляти нові товари та послуги. Їх нинішні товари мають обмежену тривалість життя і повинні замінятися більш новими. Але нові товари можуть зазнати невдачі - ризик провалу новинки також великий, як і ймовірність її успіху. Ключ до успіху новинки лежить у зусиллях компанії в цілому, в ретельному плануванні і методичності процесу розробки нових товарів.
Процес розробки нового товару складається з ряду послідовних етапів, на кожному із яких компанії необхідно вирішувати, чи варто продовжувати розробку ідеї або відмовитися від неї. Компанії варто мінімізувати шанси невдалих ідей, але в той же час не підвести передчасно під сокиру вдалі. Новий товар починається з генерації ідей . Потім слід відбір ідей , скорочує число ідей на основі власних критеріїв компанії. Минулі відсів ідеї проходять етап розробки та перевірки концепції. Вдалі концепції проходять потім етапи розробки стратегії маркетингу і економічного аналізу. У разі позитивних результатів на цій стадії, ідею потім конкретизують на етапах розробки товару, пробного маркетингу і, нарешті, освоєння серійного виробництва.
Для кожного нового товару компанія повинна розробити стратегію його життєвого циклу. Життєвий цикл товару включає в себе п'ять етапів: етап розробки товару; виведення на ринок; зростання; зрілості; занепаду. p> Однак і після того, як новий товар опиниться на ринку, він не може бути наданий сам себе. Необхідно застосовувати до нього правильні маркетингові стратегії і реалізовувати певні тактичні побудови в міру того, як він проходить стадії свого життєвого циклу і, зрештою, поступове витіснення цього товару з ринку товарами, краще задовольняють споживчі потреби.
2.2. Організація матеріально-технічного постачання.
Матеріальні ресурси можна розділити на 4 групи:
В· постійно споживаються в значних кількостях;
В· матеріали, поставка яких за умовами роботи постачальників проводиться один раз на планований період і приурочена до певного місяця цього періоду;
В· одержувані від постачальників, середньомісячні витрати яких менше замовний норми;
В· одержувані з збутових чи постачальних баз.
Залежно від обсягу виробництва і специфіки матеріалів відділи матеріально-технічного постачання на підприємстві організовуються по-різному. Існують наступні види організації матеріально-технічного постачання:
В· Централізована форма. При цій формі постачальницькі та складські функції здійснюються єдиним апаратом постачання, який ділиться на наступні робочі групи: планова, заготівельна, займається складськими операціями. Ця структура характерна для невеликих і середніх підприємств.
В· Система "снабсклад". Вона складається з окремих постачальницьких підрозділів, спеціалізованих за окремими групами матеріалів. Кожен з снабскладов повністю автономний і сам виконує всі постачальницькі функції по своїй групі матеріалів. Ця структура практикується на підприємствах, які споживають у великій кількості однорідні види матеріалів.
В· Система цехового постачання. При цій системі постачання ведеться за територіально-виробничою ознакою. Склад обслуговує одна певний цех і в одній структурної одиниці поєднані всі постачальницькі функції. Ця система зустрічається рідко. h3> Зразкова організація складського господарства забезпечує короткі терміни постачання всіх видів продуктів.
У результаті будівництва нового центру матеріально-технічного забезпечення GEALAN поруч з проізводственнм підприємством в м. Танна/Тюрінгія виник великий найсучасніший склад з великими площами зберігання і системою управління марки IQ (інтелектуальна комп'ютерна система управління). p> Завдяки наявності складських потужностей, здатних прийняти на зберігання понад 4500 одиниць різних віконних профілів, окремих елементів пластикових вікон та інших приладдя, а також завдяки комп...
