рийнятого рішення. Одні автори вважають, що національні особливості не настільки істотні, інші, навпаки, надають їм велике значення.
Безсумнівно, те, що на людину, що бере участь у переговорному процесі, великий вплив надає і національні риси характеру, і національні традиції залагодження суперечок, і моральні цінності, засвоєні в своїй культурі чи не з дитинства.
Технологія завершення переговорів
Завершення переговорів - найважливіший етап, що вимагає до себе особливої вЂ‹вЂ‹уваги. Він повинен проходити без квапливості, яка може створюватися навмисно. Не можна виключати, що тактика зволікань і вирішення всіх питань "Під завісу" була обрана вашим опонентом спочатку. p> У тому випадку, якщо учасники переговорів не дійшли угодою з вирішення конфліктної ситуації, може бути прийнято угоду в усній або письмовій формі про перенесення обговорення на пізніший термін.
Може скластися ситуація, коли однією із сторін, при будь-якому розкладі варіантів, потрібно завершити переговори угодою, а партнер може дозволити собі почекати (скажімо, у нього є інші пропозиції).
Наприклад, позиції могли бути спочатку занадто різними. Коли, наприклад, сторони усвідомили в ході тривалих переговорів, що зіткнення двох жорстких стилів ведення переговорів і жорстких позицією, виявилося тупиковим, але необхідно завершити переговори у визначені терміни.
Надія на тактику позиційного торгу, що спочатку завищена планка не дасть впасти дуже низько, не виправдалася: ваші завищені вимоги на початку переговорів натрапили на непоступливість іншого боку і поступової зміни висунутих вимог не сталося.
Слід бути особливо уважним на цій стадії переговорів і подумки "прокрутити" всі важливі події зустрічі, щоб вірно визначити сформовану ситуацію. Не слід вважати, що, досягнувши попередньої згоди навіть у деталях рішення, сторони не повернуться назад, до початку переговорного процесу.
На стадії завершення переговорного процесу головне увага має бути зосереджена на складанні підсумкових документів. Складання угоди краще починати з обговорення заздалегідь підготовленого проекту.
На завершальному етапі переговорів необхідно пам'ятати про всіх обговорених деталях і не упустити істотні з них, під час погодження проекту угоди. У ході підготовки остаточного тексту договору потрібно прагнути запобігти можливе внесення до нього іншою стороною тих чи інших деталей і доповнень, які не обговорювалися в ході переговорів. Не зумівши виявити їх на цій стадії, ви надалі втрачаєте можливості вносити в текст небудь корективи.
На цьому етапі необхідно ретельне і уважне читання всіх підготовчих документів з метою виявлення формулювань з подвійним змістом, фактичних неточностей, свідомого спотворення сенсу і результатів домовленістю. Тому заключного етапу повинна приділятися особлива увага. p> Остаточний варіант обговорюваного тексту договору слід підготувати у кількос...
