ті примірників, потрібній для всіх учасників переговорів. Все, що може привносити додаткову валентність змістом договору, має бути вилучено з тексту угоди. На такий прийом "подвійного тлумачення" нерідко йдуть з метою проштовхнути угоду, а потім наполягати суворому дотриманні "Букви" угоди. У ході засудження документа угоди постарайтеся задати опонентові якомога більше питань типу: "Що, якщо". І наполягайте на вичерпної повноти відповіді.
Готовий текст договору може викликати досить серйозні розбіжності в тій чи іншій частині його реалізації, контролю і т.д. Не все, що обговорювалося, обов'язково вноситься в письмовий текст угоди. Однак, всі найважливіші питання програми, якщо вони розглядалися в ході переговорів, повинні знаходить своє відображення у прийнятому в якості документа угоді.
При цьому слід мати на увазі, що всі усні домовленості під час переговорів, які не були включені в остаточний текст підсумкового договору ніякої юридичної сили не мають.
Усні домовленості мають рівне значення з письмовою угодою, якщо переговори відбулися з першою особою. Ось чому участь перших осіб - одне з найбільш важливих умов для ефективного вирішення питань.
Якщо, як ви гадаєте, в підсумковому угоді зроблено занадто багато таких винятків, слід зробити свої особливі зауваження, настояти на їх внесення. Якщо інша сторона не згодна з ними, то залишається або відкласти підписання та провести додаткові консультації, або зовсім не підписувати запропонований варіант.
Практика показує, що як би довго не тривало обговорення і скільки б не було залучено в них людей, істотно важливі рішення приймаються тоді, коли за столом переговорів залишаються дві людини.
На завершення переговорів слід чітко обговорити всі питання, пов'язані з реалізацією досягнутих домовленостей, визначити виконавців, терміни, необхідні ресурси та їх джерела, санкції у разі невиконання домовленостей і коло осіб, які повноважні у разі непередбачених або форс-мажорних обставин можуть бути оперативно включені у вирішення виниклих проблем. Необхідно врахувати в угоді і гарантії його виконання. Який би не був рівень довіри між сторонами, підписувати договір слід не залежно від особистих відносин учасників переговорів. Прикінцеві документи оформляються залежно від виду переговорів. p> Завершальний етап переговорів важливий ще й тому, що досягнуті домовленості в чому визначають не тільки перспективу подальшого співпраці з партнером, але впливають на професійну репутацію її учасників.
Навіть, якщо успіх в переговорах не буде досягнуто, ви маєте реальну можливість новими знайомствами розширити межі вашого ділового співробітництва, тобто ви на практиці реалізуєте інформаційно-комунікативну функцію переговорів.
Висновок
Чи не усвідомивши загальні закономірності, притаманні процесу переговорів, неможливо правильно, з урахуванням ваших цілей і завдань, побудувати взаємодію ...
