від того, наскільки Ви підготуєтеся і проаналізуєте Вашого опонента. Для цього треба знати, що простіше переконати людей, що мають живу уяву, орієнтування в більшій мірі на інших, ніж на себе і занижену самооцінку або тих, хто не сильно довіряють власним думку, або ніяковіють в деяких ситуаціях. Важче ж справа в психологічному переконанні буде складуться з людьми, що мають вороже ставлення до інших, любов чинити опір чужої думки або тими, хто хоче домінувати в бесіді. Також нелегко піддаються переконанню і люди, що мають сильний дух критицизму або здатність до зміни власної позиції або ті, хто завжди зберігають про запас другу точку зору. p> Завдяки такому не складного аналізу ми вже зможемо кілька охарактеризувати людину і дізнатися, наскільки глибоко доведеться користуватися методикою переконання під час ділової бесіди.
В
І навіть це ще не все. Будь-яка ділова бесіда передбачає собою правильне спілкування та індивідуальний підхід до кожного. На початку бесіди пріоритетними мають бути інтереси співрозмовника. Кожен з нас поглинений своїми проблемами і неохоче відволікається на турботи інших. Найбільш надійний спосіб привернути до себе увагу людини - це почати говорити з ним про те, що його хвилює. При цьому не нав'язуйте відразу ж Ваша думка, дайте людині звикнути до Вас і відчути свою значимість. Це дуже допомагає мені в правильному початку бесіди, адже як вона почнеться - на такому рівні і протримається. Перша думка, як відомо, найважливіше. p> Нехай Ваш партнер під час бесіди отримає від спілкування з вами те, що Вам самому хотілося б отримати від нього: схвалення, визнання і повагу. Так він розкриється і поступиться Вам, коли це буде необхідно. p> Щоб спонукати співрозмовника до якого-небудь вчинку, потрібно викликати у нього бажання самому щось зробити. Будь буде робити те, що Ви від нього хочете, якщо це приносить йому задоволення. Тому не забувайте, що Ви в бесіді не один. Я використовую даний метод для розкріпачення особистої точки зору клієнта або партнера нашої компанії. p> У ході ділового спілкування дуже важливо звертатися до партнера по імені якомога невимушеніше, даючи зрозуміти, що його ім'я для вас багато значить. Цей метод навіть у повсякденному житті дуже ефективний. Варто звернутися до однокурсникові, другу чи колезі по імені, замість В«Привіт, як справи?В» І його/її обличчя відразу перетворюється. Цей спосіб взагалі чудово діє для розташування до себе людей. Назвеш знайомого на ім'я і бачиш, як він на очах розцвітає. Така людина вже не відмовить тобі в продовженні бесіди або навіть прохання. p> Важлива умова успішного ведення бесіди - виняткова увага до партнера. Якщо ви покажете йому зацікавленим слухачем, то станете приємні. Цей метод також життєво важливий, як і всі інші. Саме на ньому можна відзначити, як здорово можна навчитися психологічному переконання під час ділової бесіди. А такий досвід допоможе легше крокувати по життю. <В
Ще краще супроводжувати мову партнера реплі...
