з іншого боку, як абстрагованого, відокремленого від психології знання , спрямованого на вивчення ефективних алгоритмів і методів просування бізнесу. Саме даний напрямок становить особливий інтерес для ділових покупців. У рамках цього напрямку тренінг можна визначити як процес набору та освоєння технік, спрямований на побудову ефективної професійної діяльності. p align="justify"> Залежно від цілей і завдань, застосовується декілька видів класифікації тренінгів. Коротко зупинимося на основних з них:
З тематики
По учасникам (наприклад, рядові співробітники, менеджери середньої ланки, вище керівництво).
За рівнями проблем:
індивідуальний рівень (відноситься до потреб, які пов'язані з навичками конкретних співробітників)
системний рівень (потреби, пов'язані із взаємодією всередині компанії)
стратегічний рівень (потреби, пов'язані з стратегічного розвитку компанії, її положенню в соціально-економічному середовищі).
Тренінги можуть бути також розділені на:
- відкриті - тема навчання оголошується заздалегідь, менеджери з різних організацій проходять спільне навчання.
Недоліки цього виду тренінгів полягають, насамперед, у тому, що спрямовані на навчання співробітники (наприклад, дві людини з відділу) навряд чи зможуть перенести отримані технології на організаційну структуру в цілому і змінити її на більш ефективну - а, значить, керівництво компанії не оцінить результатів тренінгу. Тому подібні тренінги переважніше проводитиме для аналізу та обміну досвідом управлінської роботи серед менеджерів. p align="justify"> - корпоративні тренінги - забезпечуються штатними чи запрошеними фахівцями, які проводять комплексне навчання менеджерів різного рівня.
Переваги корпоративного тренінгу полягають у можливості його адаптації, доопрацювання та переробки під потреби і специфіку конкретного замовника, що дозволяє отримати більш відчутні результати при застосуванні отриманих знань на практиці.
Однією з найбільш значущих характеристик короткострокової бізнес-освіти є форма проведення та методи навчання. Найбільш поширеними формами є практичні семінари, лекції, консультаційні семінари, ділові ігри. Менш поширеними на російському ринку є такі форми як конференції, експертні семінари, інноваційні ігри. p align="justify"> 2. Покупці
У якості В«покупцяВ» на даному ринку виступають організації, товариства або приватні особи (якщо мова йде про відкриті тренінгах).
При цьому необхідно враховувати, що в процесі прийняття рішення покупців-органiзацiй на ділових ринках бере участь не одна людина, а так званий В«закупівельний центр":
ініціатори: ті, хто висуває рішення про купівлю;
...
