мплексу ознак.
Наприклад, у практиці ріелтерських фірм широко використовується наступна сегментація об'єктів, представлених на вторинному ринку житла, - старий фонд після капітального ремонту, сталінські будинки, хрущовки, брєжнівки, панельні будинки 60-70-х рр.., панельні будинки 80-90-х рр.., цегляні будинки. При всій удаваній невизначеності та розпливчастості визначення характеристик єкти, що належать до того чи іншого сегменту, володіють чіткими ознаками: тип матеріалу, район розташування, якість перекриттів, характеристики кімнат та допоміжних приміщень, а отже, і ціновими характеристиками. Таке виділення допомагає краще розуміти придбання житла, його можливості та мотивації, а отже, грамотно вибудувати свою роботу з тим чи іншим клієнтом і добитися головного - комісійних в результаті проведення угоди. p align="justify"> Навпаки, на первинному ринку житла склалася інша сегментація, прийнято наступне поділ ринку житлової нерухомості:
елітне житло (престижний район міста, екологічно безпечне розташування, цегляна будівля, підземний гараж, стоянка, охорона, автономне забезпечення, соціальна однорідність, площа квартири від 80 кв. м., площа кухні від 15 кв. м., ванна кімната, два санвузли, хол, лоджія);
якісне житло (престижні райони, екологічна безпека, цегла, великогабаритні квартири площею більше 40 кв. м. для однокімнатної квартири, більше 60 - для двокімнатної, кухні більше 10 кв. м., лоджія (балкон) );
типове (екологічна безпека, цегляна або панельне будівля сучасних серій, ізольовані кімнати, площа кухні біліше 8 кв. м., роздільний санвузол, балкон);
дешеве житло (що не відповідає перерахованим вище ознаками).
Певного підстави для сегментації немає. Важливо, щоб вона дозволяла об'єднати дійсно однорідні об'єкти (і стоять за ними групи споживачів), межі сегментів могли бути чітко визначені і виділення сегментів дозволяло б приймати економічно виправдані рішення, краще розуміти поведінку споживачів, грамотно вибудовувати відносини з ними і в підсумку забезпечувало б успіх в продажах.
В якості ознак, обраних у якості підстав для сегментації ринку, можуть бути взяті фізичні характеристики об'єктів нерухомості, за якими стоять однорідні групи клієнтів нерухомості.
Може бути обраний і інший шлях, коли в основу сегментації кладеться класифікація самих споживачів.
Наприклад, на ринку приміщень комерційного призначення може бути доцільним наступне розділення потенційних споживачів:
. Установи, страхові, фінансові організації: їх діяльність безпосередньо пов'язана з потоком відвідувачів, по-перше, і, по-друге, для їх нормального функціонування необхідні постійні контакти як між собою, так і з органами влади. Звідси вони готові заплатити більш високу орендну плату у безпосеред...
