Реферат Маркетингове дослідження

Тема: Курсовые проекты

пити з ним у боротьбу за частку ринку;

вЂў здійснити унікальне позиціонування на основі нової, незайнятої позиції, знайшовши В«нішуВ» (В«вікноВ», В«проломВ») на цільовому сегменті ринку.

Аналіз зведеної карти дозволяє виділити ті характеристики товару та іміджу підприємства, які можуть у вигідну сторону відрізняти підприємство від конкурентів. p> Атрибути позиціонування - це те ключове перевага товару, яке дозволить споживачеві задовольнити свої потреби і відрізняють продукт від товарів конкурентів і є джерелом мотивації покупок.

- позиціонування на основі ціни

- позиціонування на основі якості

- позиціонування на основі іміджу

- позиціонування на основі комбінації вигод

- позиціонування на основі способу використання товарів

- позиціонування на основі вирішення специфічних проблем

У загальному випадку при позиціонуванні необхідно уникати наступних основних помилок:

вЂў недостатнє позиціонування, коли покупці мають лише смутне уявлення про підприємство і не можуть виділити якісь його відмітні характеристики;

вЂў надлишкове позиціонування, коли у покупців складається дуже вузьке уявлення про торгове підприємство, тобто одна з характеристик товару підноситься занадто багато;

вЂў невірне позиціонування, коли у покупців складається невірне сприйняття підприємства, - це може бути пов'язано або з великою кількістю характеристик, вибраних для позиціонування, або з частими змінами в позиціонуванні підприємства;

вЂў сумнівне позиціонування, коли покупці сумніваються в достовірності заявленої підприємством інформації про характеристики торговельної послуги та іміджі підприємства.

Стратегії репозиціонування

Результати позиціонування чинного на ринку підприємства можуть показати, що існуюча позиція підприємства близька до бажанням цільового сегмента ринку і відрізняється від позиції, занятьях конкурентами. У цьому випадку існуюча позиція підприємства найбільш прийнятна, вона зберігається і зміцнюється.

Позиціонування чинного на ринку підприємства може показати, що;

вЂў товарний асортимент і набір послуг торгового підприємства не затребувані на цільовому сегменті, оскільки цільові покупці бажають змін у способах задоволення своїх потреб;

вЂў цільовий сегмент перестав бути привабливим через високого рівня конкуренції, зменшення попиту та прибутку;

вЂў торгова послуга підприємства виявилася неконкурентоспроможною через надмірно високого рівня цін.

У цих випадках неминуче переміщення підприємства з існуючої позиції, тобто повторне позиціонування е, або репозиціювання.

Репозиціонування може бути поступовим або радикальним.

Поступове репозиціювання може здійснюватися за рахунок: змін в асортименті; введення нових або ліквідації існуючих додаткових послуг; зміни думки покупців про торгове підприємство; зміни думки покупців про конкурентів; зміни рейтингу окремих характеристик торгової послуги або іміджу підприємства; зміни іміджу підприємства.

Радикальне репозиціювання може знадобитися, якщо позиція підприємства занадто віддалена від цільових покупців або мало відрізняється від позицій конкурентів. Радикальне репозиціювання можливе на основі: зміни спеціалізації торгового підприємства; знаходження нових ринкових сегментів; пропозиції нових, невідомих покупцям вигод від вчинення покупок в цьому торговому підприємстві.

Висновок: Ми зібрали первинну інформацію і на її основі здійснили сегментування ринку, вибрали цільової сегмент і провели позиціонування і знайшли нішу попиту не зайняту конкурентами.

3 Розробка комунікаційної політики В 1) Засоби комунікації

Розглянемо в таблиці найчастіші кошти комунікації:

стимулюються-е збуту

Пропаганда

Особиста продаж

Прямий маркетинг

Оголошення в ЗМІ

На упаковці

Вкладиші Рекламні ролики

Брошури та буклети

Плакати і листівки

У довідниках