ламної діяльності та обсягом реалізації), динаміка відповідної реакції (вплив інтенсивності реклами на зміну обсягу продажів), характеристики ринкової ситуації (особливості ринку, питома вага витрат на рекламу в загальних витратах на маркетинг, рівень взаємодії реклами з іншими елементами маркетингу), вид рекламного носія. p> Реакція споживачів може бути різною, як правило, нелінійного характеру, тобто відсутня прямо пропорційна залежність і крива відповідної реакції має вигляд так званої кривої насичення (В«SВ» - подібної кривої). p> Схеми, що ілюструють ефективність рекламних заходів, показують, як поетапно досягається успіх всієї рекламної кампанії. Найвідомішою з поетапних, або східчастих, моделей є використовувана досі формула AIDA. Суть цієї формули полягає в тому, що вплив специфічної рекламної акції проявляється у формі певної послідовності психологічних (квазіекономіческіх) або фізичних (Економічних) реакцій. p> А (Attention) - пробудження уваги до об'єкта реклами;
I (Interest) - Поява інтересу до об'єкта реклами;
D (Desire) - виникнення бажання, вимоги, попиту на відповідний об'єкт реклами;
A (Action) - вчинення акту купівлі товару.
Однак ця формула, як і інша традиційна модель AIМDA, а також моделі Відейла і Вольфа, володіє обмеженістю своїх інструментальних можливостей і не повністю відображає різноманітні дії реклами, що передається за допомогою комунікацій або проведеної в рамках РR (public relations).
Більше повне уявлення про процесах впливу дають так звані посилені впливу реклами, що мають велике кількість етапів. p> Розглянемо, які варіанти впливу одноразово задіяного рекламного засобу зустрічаються на ринку в рамках теорії еволюції впливу реклами на ринок. Найбільш сильне, концентроване вплив визначається безпосередньо в момент появи рекламного кошти або після використання рекламного засобу також у вигляді точкового сплеску з тимчасовим лагом LAG 2 . (Див. рис. 2 - випадок b). Здійснюється протягом більш тривалого періоду часу: найбільш сильний вплив спостерігається в момент, наступний за появою рекламного засобу; потім поступово слабшає (випадок с). <В
Рис. 2. Вплив одноразово використаного рекламного засобу.
H t - нормований показник сили рекламного впливу
T 0 - момент видачі спонукає стимулу (час появи рекламного послання).
В інших описаних випадках в момент видачі стимулу T 0 сила рекламного впливу відносно невелика, але зростає протягом деякого періоду часу, відчуваючи навіть фазу насичення (Випадок d - рекламний натиск). Випадок е - модифікація випадку d . p> Випадку а відповідають рекламні дії, пов'язані з продажем морозива в кіно, реклама товару при продажу, наприклад, в рамках виїзної торгівлі, обмежена в часі реклама малої товарної партії, призначеної д...
