риємством);
доступність для розуміння (ступінь сприйняття мети рекламного звернення);
надійність (наявність відповідної аргументації в рекламі і ступінь довіри з боку споживача);
сугестивність (виникнення у потенційних споживачів асоціацій, сприятливих для товару і підприємства, на підставі прихованого змісту рекламного повідомлення);
інтерес (виникнення у потенційного споживача інтересу до товару, достатнього для його покупки).
посттестування здійснюється шляхом аналізу запам'ятовування, відносини і досліджень результатів опитувань з метою оцінки ефективності рекламної кампанії. Оскільки реклама впливає на споживачів на когнітивному, афективному і Конатівное рівнях, за допомогою різних тестів можна визначити, чи досягнуто мети рекламної кампанії. До таких тестів відносяться:
відгук без нагадування;
відгук з нагадуванням;
тестування відносин;
тестування запитів;
тестування продажів.
Відгук без нагадування використовується для друкованих носіїв реклами і полягає в тому, що респонденти опитуються без нагадування про рекламних повідомленнях у друкованих ЗМІ. При відкликання з нагадуванням респондентам пропонуються списки рекламних повідомлень з питанням про те, які з них вони прочитали і запам'ятали. Тестування відносин засноване на питаннях, що дозволяють встановити зміни ставлення респондентів до конкретного товару в результаті рекламної кампанії. При тестуванні запитів у відповідь на запит споживача пропонуються додаткова інформація, зразки або премії. [5]. p align="justify"> Дослідження ефективності продажів полягає у визначенні числа споживачів, які відгукнулися на рекламне повідомлення, за кількістю використаних купонів або запитів на отримання зразків або додаткової інформації про товар. Таке дослідження дозволяє виявити, чи привела рекламна кампанія до зростання обсягу збуту. Для цього необхідні, наприклад, експерименти з порівняння ефективності ЗМІ і тестування покупок, здійснених споживачами. br/>
2.2 Психологічна ефективність реклами та методологія її визначення
Дослідження психологічної ефективності реклами - досить молода галузь економічної науки, проте вчені пропонують деякі загальні висновки.
Вплив реклами на лояльність споживачів до торгової марки. Протягом майже трьох років дослідницька фірма IRI проводила експерименти з оцінки ефективності реклами і дійшла висновку, що вплив реклами сильно недооцінюється, якщо воно розглядається в короткостроковій (один рік) перспективі. p align="justify"> Ефект середовища. Якщо рекламне оголошення розміщено у відповідній змістом середовищі, його ефективність підвищується. Так, вплив, В«веселогоВ» рекламного ролика, розміщеного в попул...
