ярному телешоу, ймовірно, буде більш ефективним, ніж В«серйозногоВ». Точно так само соціальна реклама дієвіше в серйозній програмі. Крім того, людина більше довіряє рекламі по ТБ і радіо й охочіше вибирає рекламований товар, коли розміщено в улюбленій їм програмі. p align="justify"> Ефект позитивного і негативного повідомлення. Іноді сприйнятливі швидше до негативних, ніж до позитивних повідомленнями. Наприклад, якась компанія, що продає товари за допомогою кредитних карток, встановила контакт з клієнтами, які не користувалися ними протягом трьох місяців. Одній групі таких клієнтів розіслали повідомлення, що пояснюють вигоди карток, а іншій групі - з описом збитку, який вони понесуть, якщо не будуть регулярно користуватися картками. Вплив повідомлення про можливі втрати виявилося набагато ефективнішим, ніж вплив повідомлення про потенційну вигоду. У процентному відношенні витрати клієнтів, які відновили використання карток під впливом негативної інформації, більш ніж удвічі перевершили витрати іншої групи. p align="justify"> Реклама і стимулювання збуту. Проводив дослідження на замовлення компанії Nielsen, що спеціалізується на аналізі ринку, Дж.Джонс виявив, що 70% проводилися рекламних кампаній сприяли негайного зростання продажів, але стійким ефект був лише в 30% випадків. Тільки 46% рекламних кампаній вплинули на зростання збуту в довгостроковій перспективі. Дж.Джонс стверджує, що на обсяг продажів позитивно впливає навіть єдине рекламне звернення, що результатом бліц-кампанії може бути скорочення доходів і що слід відмовлятися від тих оголошень, які не вплинули на зростання продажів після першої появи. [3]. p align="justify"> Говорячи про оцінки ефективності зробимо наступні висновки; критеріями ефективності реклами можна вважати її об'єктивність і конкретність, правдивість і етичність, наявність необхідної інформації, правильність висунутих на користь об'єкта доводів, а також спрямованість на адресата. Дослідження ефективності продажів полягає у визначенні числа споживачів, які відгукнулися на рекламне повідомлення, за кількістю використаних купонів або запитів на отримання зразків або додаткової інформації про товар. Таке дослідження дозволяє виявити, чи привела рекламна кампанія до зростання обсягу збуту. Для цього необхідні, наприклад, експерименти з порівняння ефективності ЗМІ і тестування покупок, здійснених споживачами. br/>
3. Дослідження реклами (послуги) у ЗМІ
ЗАТ "Краскон" займається виробництвом і реалізацією кондитерських виробів на ринку г.Красноярска з 1998р., тобто вже 14 років. Основною сферою рекламної діяльності, спрямованої на просування продукції на ринок, є товарна реклама. p align="justify"> Менеджери-упорядники рекламного плану, що працюють на даному підприємстві, добре орієнтуються у можливостях головних засобів реклами за охопленням, частотою і впливу. Основні особливості реклами кондитерських виробів в окремих ЗМІ представлені в таблиці 2....
