рибутків, оскільки, незважаючи на те що вартість виробничого обладнання була вище, ніж на підприємствах, що виготовляли традиційні чіпси, витрати з розповсюдження чіпсів В«ПрінглсВ» були нижче. У той час ? як конкурентам доводилося утримувати дорогий штат продавців і парк вантажівок для доставки свіжого продукту в магазини і передачі його В«з рук в рукиВ», немнущуюся банки і річний термін збереження чіпсів В«ПрінглсВ» дозволили корпорації В«Проктер енд ГемблВ» поширювати товар за звичайними складським каналах руху товару з мінімальними витратами на його псування і транспортування.
Однак в 1976 р. збут чіпсів В«ПрінглсВ» почав падати, і сума продажів скоротився до 90 млн. дол На В«обличчіВ» товару почали з'являтися зморшки. Публіку все більше турбували проблеми дієтичного харчування, і вона все більше зверталася до натуральних харчових продуктів. А чіпси В«ПрінглВ» представлялися багатьом чимось синтетичним, суцільно складається з консервантів і добавок, позбавленим приємного природного смаку свіжоприготованих картопляних чіпсів. Один із споживачів поскаржився, що за смаком В«ПрінглсВ» швидше нагадують тенісні м'ячі, а не картопляні чіпси. Подібні твердження і послужили плацдармом для контратаки, розпочатої фабрикантами свіжих чіпсів на чолі з Інститутом виробників хрусткого картоплі. Вони наполегливо стверджували, що В«Прінглс В»? продукт, який не можна назвати В«справжнімВ», і навіть подали на корпорацію В«Проктер енд ГемблВ» до суду, намагаючись домогтися заборони називати В«ПрінглсВ» картопляними чіпсами.
Одночасно деяким споживачам чіпси В«ПрінглсВ» здавалися занадто дорогими. Ці покупці не вірили, що в жерстяну коробку втиснуте така ж кількість чіпсів, як і в звичні пакети конкурентів. Багато повернулися до свіжих чіпсам, а В«ПрінглсВ» стали купувати тільки в особливих випадках. p align="justify"> Обсяг продажів впав до 80 млн. дол Але корпорація В«Проктер енд ГемблВ» не збиралася здаватися. Замість цього вона глибше заглянула до своїх професійних маркетингових і технологічних хитрощів. Крім усього іншого, корпорація кілька разів змінювала свою рекламну кампанію. З'явилися оголошення, що демонструють, що вміст коробки В«ПрінглсВ» так само з верхом заповнює салатницю, як і вміст пакету звичайних чіпсів. Пізніше реклама зосередила увагу на технології виробництва, щоб мати можливість підкреслити, що в чіпсах В«ПрінглсВ» В«немає ніяких консервантів, ніяких штучних компонентівВ». p align="justify"> У 1980 р. корпорація В«Проктер енд ГемблВ» випустила на ринок В«новий, удосконаленийВ» варіант чіпсів В«ПрінглсВ» в надії дати товару можливість почати новий життєвий цикл. Корпорація вважала, що завдяки більш вдалому поєднанню в рецептурі продукту солі і кухонного жиру їй вдалося подолати одну з основних труднощів і зробити чіпси В«смачнішеВ». Ці нові, ...
