, що складаються з переговірників з емоційним інтелектом вище середнього;
) пари, що складаються з переговірників з емоційним інтелектом нижче середнього і група парламентерів;
) пари, що складаються з переговірників, один з яких мав емоційний інтелект вище середнього, а інший - нижче середнього.
В якості незалежної змінної квазі-експериментального дослідного плану виступила ступінь виразності емоційного інтелекту. Незалежна змінна мала 2 рівня: емоційний інтелект вище середнього значення по групі і емоційний інтелект нижче середнього значення. Вбрання підставу для виділення підгруп виправдано нормальним розподілом значень емоційного інтелекту випробуваних у вибірці. В якості залежної змінної виступила ефективність переговорів, яка оцінювалася на підставі коефіцієнтів успішності переговірників. Загальна кількість експериментальних проб відповідало числу пар досліджуваних та склало 38 переговорних раундів. p align="justify"> Реєстрація емоційного інтелекту була здійснена за допомогою тесту MSCEIT. Вибір даної методики обумовлений тим, що в основі тесту MSCEIT закладено уявлення про емоційний інтелект як інтелектуальної спроможності, а сам тест створений за образом традиційного тесту на інтелект. Тим самим тест відповідає прийнятій в дослідженні теоретичної моделі емоційного інтелекту. Оригінальна версія даного тесту розроблена англійською мовою Дж. Мейер, Д. Карузо і П. Селовеем. Кожне завдання самого тіста має кілька варіантів відповіді, один з яких повинен вибиратися випробуваним. У дослідженні використовувався не оригінальний тест MSCEIT, а його модифікована версія, адаптована спільно з Інститутом психології РАН для російської вибірки. p align="justify"> "Реєстрація індивідуальної успішності і загальної ефективності переговорів була здійснена за допомогою спеціально підібраної рольової гри, яка за своєю суттю є моделлю переговорного процесу. У цій грі переговорники мають власні умови, що виражаються фінансовими показниками по деяких позиціях. Ці показники створюють конфлікт інтересів, однак самі умови зумовлюють взаємозалежність учасників "[10, С.375]. p align="justify"> Таким чином, по закінченню гри у кожного парламентера накопичується деяка прибуток, висловлюване в кількісних показниках, які ми можемо порівняти як між партнерами по переговорах, так і з показниками інших пар переговірників.
Для перевірки гіпотези про зв'язок емоційного інтелекту переговірників і їх успішності в переговорному процесі застосовувався коефіцієнт кореляції Пірсона. Його значення r = 0,459 виявилося статистично значущим на рівні 0,00. Таким чином, можна стверджувати, що між емоційним інтелектом і успішністю парламентера існує позитивний зв'язок, а саме: чим вище рівень емоційного інтелекту парламентера, тим вище ймовірність досягнення їм успіху в переговорах, незалежно від результатів партнера. Даний факт може бути пояснений кількома причинами. П...
