комунікацій магазину: афіші, листівки, рекламні плакати, ілюстрації, оголошення по радіо в магазині, відеоекрани. Всі ці носії реклами застосовуються з метою спрощення комунікацій торговельного підприємства з кожним покупцем і для надання йому допомоги в здійсненні покупки; вони складають основу комунікацій торгівлі. Тому торговельні мережі обзаводяться специфічними системами інформації, що полегшують створення їхнього іміджу в національному масштабі. Постійно зростає кількість великих торгових організацій, які все ширше користуються цими засобами поширення інформації - генераторами зростання товарообігу.
Сприяння продажу об'єднаними зусиллями виробника та магазину: ці менш помітні споживачеві акції включають постійно діючі системи підтримки продажів. Завдяки тісній кооперації виробника і торгового підприємства можна представити товари більш інформативно для клієнта; вишукати більш раціональні схеми організації оформлення торгових залів, мобільні прилавки-вітрини для галантереї, адаптовані до касі прилавки. Все більш жорстка конкуренція між різними мережами розподілу призводить до активізації роботи з роздрібними посередниками.
Для виробника реклама в місцях продажу завжди є важливим засобом присутності в момент акту продажу; при правильному використанні вона виконує численні завдання: інформує споживача, спонукає до покупки і нагадує про рекламу, розміщеної у ЗМІ
З точки зору збільшення виручки, реклама в місцях продажів є найбільш переконливою, так як робить вигідну пропозицію, обмежений за часом, забезпечує наочність будь стимулюванню і підкреслює цінність товару [13-18].
. 4 Планування програми стимулювання збуту
Для досягнення найкращих результатів від застосування засобів стимулювання збуту слід розробити відповідну програму, де відображаються цілі, завдання, необхідні засоби стимулювання, а також організація її попереднього випробування і втілення в життя, забезпечення контролю за її ходом і оцінка досягнутих результатів.
Завдання стимулювання збуту формуються залежно від типу цільового ринку. Рішення задач стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів.
Планування програми стимулювання збуту здійснюється за допомогою послідовного розгляду питань:
а) Ринок:
розміри і тенденції зростання - абсолютні та відносні показники;
найбільші торговельні марки і частки, які вони займають на ринку;
дистрибуція - канали і характеристики;
регіональні та сезонні відмінності;
б) Товар і його споживачі:
розміри лінійки бренда, його модифікації;
типи роздрібної та оптової упаковки;
ціни - рекомендовані, роздрібні, оптові;
частка торгової марки на ринку - в даний час і в минулому,
абсолютні та відносні показники;
основні переваги торгової марки;
принцип виробництва і його особливості;
дистрибуція - абсолютні та відносні показники по секторам торгівлі;
структура філій для підприємств роздрібної торгівлі;
профіль цільової аудиторії - стать, вік, соціально-економічний статус, покупці і споживачі, психологічні характеристики,
описовий портрет;
середня кількість покупок - активний і типовий споживач;
мотиви здійснення покупки і варіанти використання;
регіональні та сезонні характеристики;
в) діяльність конкурентів;
г) торгівля:
система дистрибуції;
найбільші торговельні партнери;
оформлення місця продажу;
способи доставки;
д) Торговий персонал:
структура персоналу оптових і роздрібних торговельних організацій;
розподіл по секторах торгівлі;
структура торгового циклу;
е) Ринкова стратегія та підтримка:
офіційна маркетингова стратегія;
рекламна підтримка - бюджет, методи комунікації;
офіційна стратегія стимулювання збуту;
ж) Інформація за запланованою промо-акції.
Інформація за запланованою промо-акції включає наступні пункти:
мети (у кількісному вираженні): споживачі, торгівля, персонал оптових або роздрібних торговельних організ...
