трат робіт по розподілу продукції.
При цьому організації або особи складові канали розподілу виконують ряд функцій:
- забезпечують інформацію про характеристики та потребах споживачів;
- забезпечують інформацію про існуючі та нові товари;
встановлюють контакти з потенційними покупцями;
впливають на рішення по ціноутворенню;
знаходять і використовують фінансові кошти по покриттю витрат на просування товарів;
пристосовують товар до вимог споживачів;
стимулюють збут.
Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів.
Рівень каналу - це посередник, який виконує роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого споживача.
Протяжність каналу визначається числом незалежних посередників (або рівнів розподілу) між виробником і споживачем, послідовно здійснюють просування товару. Найчастіше зустрічаються: однорівневі (один посередник - роздрібний торговець); дворівневі (два посередники - оптовий і роздрібний торговець); трирівневі (три посередники: агент, оптовик, роздрібний торговець) канали. Розрізняють прямі і непрямі канали товароруху.
Прямі канали товароруху (розподілу) - або прямий маркетинг припускають переміщення товарів і послуг безпосередньо від виробника до споживача, минаючи склади, незалежних посередників. Така система дозволяє контролювати всю маркетингову програму. З одного боку вона дозволяє скоротити до мінімуму транспортні витрати і витрати на зберігання продукції, з іншого забезпечує тісний контакт зі споживачем, а, отже, більш повну інформацію, про його смаки і звички, але вимагає розгалуженої системи управління збутом і тому - великих витрат.
Прямі канали розподілу використовуються тоді, коли значна частина продукції закупається значними партіями або у разі закупівель унікальної продукції. Прямі канали розподілу, як правило, засновані на передачі товару по графіках і припускають надання додаткових форм обслуговування і пільг, наприклад зниження відвантажувальних цін. Коли збут продукції здійснюється за довгостроковими контрактами, це призводить до зміцнення виробничих зв'язків і загальної надійності збуту. Цей канал розподілений?? я дозволяє скоротити терміни виконання замовлень і прискорити їх доставку споживачам.
Непрямі канали товароруху (розподілу) - це канали, що складаються з виробника і одного або декількох посередників, діючих як біжать єдина система, до яких продукція переміщується від виробників, і які потім реалізують його споживачам.
Перевагою цієї системи пов'язані з докладними знаннями торгового агента про ринок, з його здатністю забезпечити реалізацію товару на ринку, про який виробник може не знати. Посередники беруть на себе функції зберігання готової продукції, полегшують фінансування торговельного обороту, знижують ризик втрат від можливої ??неповної продажу продукції, тим самим скорочують витрати обігу.
Класифікацію посередників можна провести за поєднанням двох ознак: (1) від чийого імені працює посередник і (2) за чий рахунок посередник веде свої операції.
Виділяють п'ять типів посередників:
Дилери - оптові, рідше роздрібні посередники, які ведуть операції від свого імені і за свій рахунок. Таким чином, дилер стає власником продукції після повної оплати поставки. Відносини між виробником і дилером припиняються після виконання всіх умов за договором поставки.
Розрізняють два види дилерів:
Ексклюзивні дилери - є єдиними представниками виробника в даному регіоні і наділені виключними правами щодо реалізації його продукції.
Авторизовані дилери - співпрацюють з виробником на умовах франшизи.
Дистриб'ютори - оптові та роздрібні посередники, що ведуть операції від імені виробника і за свій рахунок. Як правило, виробник надає дистриб'ютору право торгувати своєю продукцією на певній території і протягом певного часу. Таким чином, дистриб'ютор не є власником продукції. За договором їм купується право продажу продукції. Дистриб'ютор може діяти і від свого імені. У цьому випадку в рамках договору на надання права продажу укладається договір поставки.
У логістичному ланцюзі дистриб'ютори займають положення між виробником і дилером.
Комісіонери - це оптові та роздрібні посередники, що ведуть операції від свого імені і за рахунок виробн...
