оди раціоналізації структури категорії і намітити програму діяльності для кожного учасника підготовки та прийняття управлінського рішення.
Визначення тактики товарної категорії
Розробка і виконання тактики категорії є повсякденна оперативна робота категорійного апарату. У процесі формування тактики відбувається:
визначення конкретного асортименту категорії;
формування цінової політики;
встановлення прийнятних методів просування;
вибір використовуваних методів щодо викладення товарів;
виставляння плану поставок і руху товару в залежності від розташування магазину та його формату.
Роботу над формуванням ефективного асортименту можна вести в рамках наступного малюнка 3.2:
Рис. 3.2 6 кроків формування ефективного асортименту
Саме встановлені ролі для кожної товарної категорії повинні задавати логіку відносно розподілу ресурсів та застосовуваних методів при формуванні тактики.
Виконання планів по товарній категорії
Даний крок передбачає практичне здійснення виставлених планів, намічених стратегії і тактик.
Проведення аналізу категорії/оцінка ефективності категорії
Аналіз категорії увазі постійний моніторинг основних показників категорії відносно встановлених нормативів. Для виконання цього завдання підходить вищезгадана зведена матриця. У зведеній матриці (табл.3.2) відображаються основні показники ефективності, що характеризують фінансові результати кожної товарної категорії. Кількість показників, що входять до складу даної матриці, періоди, за які вони вважаються, визначаються, виходячи з цілей контролю. Показники, що входять в зведену матрицю, оновлюються відповідно із заданою періодичністю. Прикладом показників, що входять в зведену матрицю, можуть служити показники, розглянуті в розділі оцінка категорії формування нормативів для категорії.
Таблиця 3.2 Зведена матриця
ассортіментвложеніяЗатрати на рекламу і продвижениерентабельностьоборачиваемостьэффективность використання торгового пространстваТемпи зростання товарообігу за періодТемпи приросту товарообігу за період
Регулярний моніторинг і порівняння даних знову складених матриць з даними попередніх дозволяє відстежувати ефективність прийнятих менедже?? ами категорій рішень, стратегії розвитку. Отримані дані дозволяють здійснювати своєчасні координацію заходів, коригування бізнес-процесів, коригування системи матриць, коригування нормативів. КМ з рівним успіхом може впроваджуватися як на підприємствах роздрібної торгівлі, так і на підприємствах займаються випуском продукції. Управління категорією повинно розглядатися як зусилля по оптимізації товарних потоків між виробником і кінцевим споживачем. У цьому випадку категорійний менеджер виступає в ролі і закупника, і логіста, і фахівця з просування, і продавця. Запропонована послідовність стадій в рамках КМ є готовим алгоритмом для управління товарним асортиментом на підприємстві.
Кінцевий алгоритм (послідовність і кількість стадій) залежить від широти і глибини асортименту компанії, від наявних технологій, кадрів і, головне, від того, яке місце в ланцюжку виробник - кінцевий споживач компанія займає.
Особливу увагу при впровадженні системи управління товарним асортиментом потрібно приділити можливості створення та забезпечення автоматизованого функціонування всіх описаних інформаційних матриць, що є для системи її основою.
ВИСНОВОК
Виробнича програма підприємства являє собою розгорнутий або комплексний план виробництва і продажу продукції, що характеризує річний обсяг, номенклатуру, якість і терміни випуску необхідних ринком товарів і послуг. У ринкових умовах основу плану виробництва на різних підприємствах становлять укладені договори зі споживачами, наявний портфель замовлень і існуюча потреба в товарах, а також діючі закони попиту та пропозиції на продукцію, роботи і послуги. Вона зумовлює завдання щодо введення в дію нових виробничих потужностей, потребу в матеріально-сировинних ресурсах, чисельності персоналу, транспорті. Цей розділ тісно пов'язаний з планом по праці і заробітній платі, планом по витратах виробництва, прибутку і рентабельності, фінансовим планом.
Рекомендації щодо вдосконалення виробничої програми:
. Створити систему налагодженого обліку, контролю та аналізу всіх видів ресурсів організації.
