p> В· передбачувані обсяги продажів і прибутку;
В· витрати на рекламу конкурентів;
В· власні фінансові можливості.
Бюджет реклами повинен органічно вписуватися в загальну кошторис витрат на комплекс комунікацій.
Розподіл рекламних засобів здійснюється за такими напрямами:
В· функціям рекламної діяльності;
В· збутових територіям;
В· характером рекламованих послуг;
В· періодам проведення реклами.
При розподілі рекламного бюджету доцільно деяку частину коштів направляти в резерв на випадок ускладнення ринкової ситуації, зниження попиту, необхідності варіювання засобами реклами.
Оцінка ефективності рекламної діяльності.
Реклама вимагає великих витрат коштів. Тому надзвичайно важливо проводити оцінку ефективності рекламної діяльності. Це дозволяє:
В· отримати інформацію про доцільність реклами;
В· виявити результативність окремих засобів її розповсюдження;
В· визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних клієнтів.
Абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами, рекламної компанії в Загалом у більшості випадків не представляється можливим.
Розрізняють економічну і комунікативну ефективність реклами.
Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом виміру її впливу на обсяг продажів. Вона залежить від ступеня психологічного впливу на людину. p> Комунікативна ефективність реклами характеризується ступенем залучення уваги потенційних клієнтів, яскравістю і глибиною їх вражень, запоминаемостью рекламних звернень.
Отже, відсутні не тільки принципові відмінності, але і чітка грань між економічної та комунікативної ефективністю рекламної діяльності.
IV. Стимулювання збуту в комплексі маркетингових комунікацій.
До реклами примикає інший масовий інструмент маркетингового просування - стимулювання збуту або підтримка продажів.
Стимулювання збуту - це короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару або послуги, що включають різноманітний набір інструментів, розроблених з метою стимулювати швидку і сильну відповідну реакцію ринку. Стимулюючі заходи покликані підтримати інші засоби комунікацій з метою полегшити або прискорити продаж туристських послуг.
Виходячи зі своїх особливостей і можливостей стимулювання збуту використовується головним чином для пожвавлення упав попиту, підвищення обізнаності клієнтів про пропонованих продуктах, створення ним необхідного іміджу. Особливу роль відіграє стимулювання збуту в період впровадження на ринок нового туристичного продукту.
Підготовка та проведення заходів по стимулюванню збуту включає ряд етапів.
1. Розробка програми стимулювання збуту.
2. Тестування заходів з стимулювання збуту.
3. Реалізація програми...
