gn="justify"> Успішні продукти, незважаючи на перенасичені ринки, - як В«DanoneВ» вирішує ключову проблему виробництва споживчих товарів
Роби небагато: хто займається відразу багатьма сферами бізнесу, наражається на небезпеку розпорошити сили. Краще: продати слабкі галузі, зміцнити сильні. p align="justify"> Сконцентруйся: поширення новинок на ринках за принципом лійки не гарантує успіх. За наявності малого бюджету на дослідження і розробки вигідна концентрація на небагатьох інноваціях з максимальним потенціалом. p align="justify"> Керуй децентралізовано: хороші ідеї часто ховаються за ієрархією. Передача менеджменту на місцях більшої відповідальності прискорює реалізацію ідеї і може поліпшити продукцію. p align="justify"> Кричи голосніше: хто концентрує маркетинговий бюджет на розробці небагатьох продуктів, може дозволити собі дорогі рекламні кампанії. І дотягнеться до кожного покупця. Підсумок: хороше розміщення на полицях магазинів. p align="justify"> Роби по-іншому: Хороші результати В«DanoneВ» забезпечує робота дослідницького центру. Actimel (частка ринку - приблизно 80%) є найбільш продаваним напоєм, що містить пробіотики. Activia з кінця минулого року стала лідером на ринку Німеччини серед фруктових йогуртів. Марка Obstgarten з 21-відсотковою часткою ринку займає провідну позицію в сегменті фруктового сиру. [16]
Крок 5. В«Повні стелажіВ»
У маркетингу В«DanoneВ» незмінно продовжує свою стратегію фокусування: вся сила - в блокбастер. Наприклад, Actimel і Activia регулярно займають Німеччині провідні позиції в рекламних виданнях галузі споживчих товарів. Тільки на рекламу Actimel В«DanoneВ» витратив тут в 2006 році приблизно 70 мільйонів євро і випередив компанію Coca-Cola і молочне підрозділ Ferrero. p align="justify"> Для успішних новинок французів торговці звільняють кращі місця на полицях: як правило, продукція Danone розташовується на висоті очей покупця - успіх наближає успіх. Для конкурентів це має драматичні наслідки. Вони не можуть виграти змагання з інноваційною машиною В«DanoneВ». Схожої виглядає ситуація на інших ринках. Так, в 34 країнах Actimel - лідер ринку в сегменті йогуртових напоїв. p align="justify"> Професіонали галузі пророкують галлам чудові позиції зважаючи на їх високу інноваційної сили. В«Багато торгові концерни, коли мова заходить про розвиток повного спектру молочної продукції, налагоджують контакти в першу чергу зВ« Danone В». Причини - висока частка ринку і безліч новинок В», - говорить експерт компанії Oliver Wyman Сірко Сімссен. Як тільки мова заходить про майбутню презентації продукції, Danone завжди є, що сказати. Конкуренти займають оборонну позицію - і Danone забезпечує собі свою В«топовуВ» позицію на полиці. p align="justify"> Хитра стратегія. Рецепт створений. Danone домінує на ринку молочних продуктів. Однак успіх можна закріпити, тільки якщо новинки слідують одна за одною. Тому що тільки так лідер ринку мо...
